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创业到底存在哪些经典的失败根源_全国大学生创业服务网

全国大学生创业服务网-首页 时间:2021年10月08日 22:51

  所经历过的那些“坑”创业者们回顾创业早期,致他们创业失败的错误时那些曾经造成或是差点导,过程中他们或如履薄冰大抵都会形容在那一段,后悔或,庆幸或。

  过不,创业失败案例时当我们回头看,会更明显地显现出来那些经典的错误似乎。业者最终成功了因为如果这些创,成功的高光时刻当人们看到他们,些失误所带来的影响很可能就会忽略那。所谓正,功者的证明成功是成。

  指出的是尤其需要,的案例单个,还是失败的不论是成功,性所产生的影响都难以摆脱偶然。业失败的因素总结出来如果我们把那些导致创,响依然是在概率意义上的它们对于创业失败的影。极端情况下比如说在,有错误都犯了一遍有创业者可能把所,然成功了但最后依,偶然性的变化发生了原因就在于某个带有。讨论的是所以我们,致创业失败最为关键的因素从概率的角度看什么是导。

  避开这些“坑”如果我们能够,我们必然成功并不意味着,了我们失败的可能性但从概率的角度降低,功的可能性从而提升成。

  呢?可以把这些因素划分为五个方面创业到底存在着哪些经典的失败根源,队冲突、能力圈、护城河有关分别与伪需求、现金流、团。

  场需求缺乏市,析中都被列为创业的“首要杀手”在许多针对创业失败案例的数据分。

  设立之初尽管在,场需求有着自己的初始定义创业公司都会对其针对的市,或理解的需求但他们所定义,求有可能出现较大偏差与市场中真正存在的需。情形下在此,称之为“伪需求”的问题创业企业就遇到了我们。

  求的原因造成伪需,需求本质缺乏深入洞察通常是对于用户真正的,模上与预期存在着巨大差距或是所定义的需求在市场规。时候这,法支撑企业业务增长的目标企业所定义的需求机会无。

  形会导致“伪需求”问题不过也存在其他一些情,互补技术或互补产品例如一些产品存在,件之间的关系就像软件与硬,识别技术之间的关系触屏智能手机与手写。

  补技术很不成熟时当互补产品或互,从已有产品上获得真正价值将会导致用户无法很好地,场需求的充分释放从而制约了这种市。

  意味着这就,伪需求”的陷阱为了避免掉入“,全国大学生创业服务网建立在坚实的市场需求洞察基础上创业企业需要将自己的产品或服务。过程中在此,非常重要的实践价值精益创业思想具有。业不论如何努力这是因为创业企,旧可能存在着一些漏洞对市场需求的洞察依,更多信息和市场反馈所以需要在此后获取,需求的认知来修正对于。

  源以及行动迟缓导致失去宝贵机会为了避免过度消耗宝贵的早期资,失败、低成本地失败”原则精益创业所秉持的“快速地,价值和意义有相当大的。

  像血液对于人体的意义现金流对于企业而言就,调都不为过不论如何强,能够健康地持续运转它决定了企业是否。流出现问题如果现金,规模不低的可预期需求即使企业的产品存在着,会陷入困境依然可能。本身的一些特性而创业企业由于,金流枯竭问题更易于出现现。

  方面一,动尽快放大运营规模创业企业有本能的冲,求(例如以对赌协议方式)这可能是由于投资人的要,要用速度与竞争者抢夺市场机会也可能是由于竞争因素导致需。时间内大量资源的投入而这必然伴随着在短,现金流流出也就意味着。

  方面另一,程中的现金流流入创业企业在经营过,模型还在逐步建立过程中由于客户基础较小、收入,过程中缺乏议价能力以及在与客户交易,很大的波动性所以存在着。为明显的负向变动时当市场环境发生较,部资源来缓冲环境变化创业企业缺少足够的内。

  以所,心地构造自己的商业模式创业企业通常需要非常小,现金流上更为稳健的收入模式尤其需要尽可能建立那种在。同时与此,客户规模与维持现金流之间的关系也需要非常审慎地平衡迅速扩张,市场中的扩张机会既要尽可能地抓住,出现不可控的断流也要避免现金流。

  企业的发展随着创业,能会产生一些冲突创业团队内部有可,得到有效解决或缓解这些冲突有些可以,烈到让这个企业分崩离析但有一些冲突可能会剧。

  可能源自“三观”不一致创业团队内部的剧烈冲突。队的价值观、商业逻辑和愿景这里的“三观”包括了创业团。观”的差异这种“三,一些重要的商业决策时会导致创业团队在做,看法上的冲突出现目标和,调和的冲突而且是难以。

  内部进行妥协即使尝试在,也实现了一些妥协并在一定程度上,的系列决策缺乏战略上的一致性但这很容易导致创业企业所采取,狂奔的汽车上有多个司机就如同在高速公路上极速,完全不同的目的地而这些司机却有着。

  能源自利益分配上的冲突创业团队内部的冲突也可。业早期在创,心是如何求得生存由于整个团队的重,成员把注意力放在应对外部因素上这时外部压力反而会使得创业团队,易于协调一致目标也因此。

  了生存危机阶段而当企业度过,也变得越来越清晰企业的商业价值,权形式分配的利益这时候对于以股,得敏感起来人们会变。时没有形成共同认可的规则如果在创业公司早期设立,的股权结构或者是合理,变得显性化利益冲突会。

  良冲突的情况源自控制权问题另一种导致创业团队出现不。最初分配股权时过于平均由于创业合伙人团队在,不一致时缺乏对决策的掌控能力导致创始人在面临创业团队意见,收敛、无法形成有效决策导致很多内部争议无法,争环境中容易陷入困境从而在快速变化的竞。

  力和资源范围进行内业务决策创业团队通常会在自己的能,致创业团队出现过度自信的问题但早期的一些商业成功可能会导。

  段时间内充满了乐观情绪典型的是一些行业在某,们普遍认为行业即将出现快速增长整个行业出现了快速增长或是人。应地相,绪的普遍存在由于乐观情,出偏高的估值导致投资者给,以清楚地看到的估值泡沫甚至出现一些在之后可。是于,出现了——风来了人们常说的一句话,能飞猪都。

  而然,业者很容易产生错觉身处乐观环境中的创,速增长是源自自身的能力他们会倾向于认为这些快。映在企业的行为上这种过度自信反,开始缺乏聚焦典型的是业务,也随之出现盲目扩张。

  为“盲目”之所以称,创业企业以及创业团队的能力圈范围本质上是因为这种扩张大大超出了。

  然当,地讲公允,潜在商业机会的早期创业企业在进入一个,种商业机会究竟有多大潜力很难有充分的信息来判断这。以所,定的自信来支撑自己创业团队如果没有一,一些关键性决策的是很难有勇气做出,常需要一定的激进策略尤其是这样的决策通。

  此因,激进策略所存在的潜在风险为了避免这种机会探索背后,会必要时候的放弃创业团队需要学。

  够轻易完成的挑战这并不是一个能。这一点要做到,不要受到沉没成本的影响首先需要充分意识到自己。

  到当断则断的放弃人们之所以很难做,上进行了大量的财务投入和心理投入是因为在此之前人们已经在这个决策,前期投入将付之东流放弃则意味着这些,承认之前的决策是错误的并且也意味着自己需要。

  同时与此,全的情况下在信息不完,和放弃究竟何者是更好的策略我们有时候确实难以分辨坚持。法:不论是放弃还是坚持所以我们才会有这样的说,要勇气都需;过不,时候应该坚持能分辨什么,应该放弃什么时候,着智慧则意味。

  而言就此,或者是坚持了应该放弃的为了避免放弃应该坚持的,在进行任何重要业务决策时有一个很重要的建议是:,必要的关键时间节点和关键衡量指标都需要在事前为业务发展设置一些,成这些关键事件或是关键衡量指标当确认无法在设定的时间节点上完,考虑放弃则应该。免受到情绪的过度影响这种做法有助于我们避。

  古代的城池不论是中国,为历史遗迹的城堡还是欧洲那些作,有护城河往往都,在攻入城中时遇到阻碍其作用是让那些入侵者,好的防御效果从而起到很。

  企业而言对于创业,好的市场需求机会当他们寻找到了很,获了这样的业务机会后并成功用产品和服务捕,何阻挡竞争者或是潜在竞争者接下来一个重要问题就是:如?

  效的“护城河”如果企业缺乏有,是模仿者的进入那么竞争者或,业的生存空间必然会争夺企,全失去生存基础甚至让企业完。

  可以存在多种形式企业的“护城河”。的独占性、在用户网络上的先占性最为常见的是在核心技术或资源上,高的转换成本或是用户较。城河机制这些护,上拥有非常明显的成本优势或是导致企业在价格竞争,拥有显著的差异化优势或是在用户感知价值上。

  过不,两种非常特殊的情形有时候我们也会看到,被迅速地击穿“护城河”原本拥有一定优势的企业。

  情况是第一种,头企业一些巨,、微软等互联网公司例如阿里巴巴、腾讯,大的业务或产品组合它们有一些较为庞,难以企及的资源优势同时也拥有创业公司。品创新或是商业模式创新释放出市场增长机会后当它们发现在某个赛道上有创业企业成功地用产,粗暴的方式可能以简单,品或商业模式创新注入大量资源在这个市场机会上用类似的产。键的是更为关,着多个产品线或业务组合这些巨头企业由于存在,个新业务上的赢利目标它们完全可以放弃在这,争对手耗尽现金流以资源优势迫使竞。

  常经典的案例是历史上一个非,费捆绑策略公司利用免,Netscape的生存机会成功地让IE浏览器消除了。

  到一个较有潜力的商业机会时这就是为什么创业企业在寻找,上的创业公司竞争并建立竞争优势不仅需要考虑如何与其他同一赛道,以资源优势策略加入竞争还需要考虑如果巨头公司,如何应对自己该。

  一种是选择那些带有细分性质的市场通常有两种可能性的“应对”思考:,的生存基础先建立足够,初由于规模天花板的存在因为这种细分市场在最,公司的过多关注不太会吸引巨头;思考方向另一种,务之间存在的商业逻辑冲突是寻找到巨头公司在多元业,最为重要的业务板块上尤其是在那些巨头公司,务上采取免费或是低价策略进行竞争通常这些巨头公司不可能在此类业。

  竞争现象大量出现有关第二种情况与当今跨界。业通过跨界方式进入到此行业一些原本与某个行业无关的企,”的方式冲击该行业内原有的参与者并且采取一种我们称之为“降维打击。欣的科幻代表作《三体》降维打击的提法源自刘慈,的方式毁灭性地打击低维度空间高维度空间的智慧生命采取降维。

  种能力的要求存在着巨大差距这是因为不同行业中对于某,业或领域内只是一种普通能力这将导致某种能力在一个行,域内会成为较高的能力但在另一个行业或领。的话这样,过“降维”的方式切入到后者前一个行业内的企业可以通,有竞争者造成毁灭性打击并对后一个行业内的已。

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