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Ubras是如何一步步成为新内衣品牌巨头的?_如何在网上开店

全国大学生创业服务网-首页 时间:2021年10月03日 12:42

  新内衣品牌Ubras成立于2016年的,码”的标签凭借“无尺,出了超3个亿的GMV在今年618期间卖,超300%与去年同比,如何在网上开店实时销量TOP1稳居天猫内衣品牌。

  奇怪的是令人感到,0年之前一直默默无闻Ubras在202,微商”的模式在卖货早期甚至还通过“。

Ubras是如何一步步成为新内衣品牌巨头的?_如何在网上开店

  低调”的产品这样一个“,什么?背后又有哪些值得新品牌学习和反思的地方是怎么做到“一夜爆红”的呢?其中间到底经历了?

  正在快速增长中国内衣市场,询数据显示据艾媒咨,0年底202,量突破170亿件中国内衣消费需求,到4400亿元整体市场规模达。

  市场规模下在数千亿,格局却极为分散我国内衣行业,018年光是在2,达3000多个女性内衣品牌已,售规模均在1亿元以下但90%以上的品牌销,亿元的品牌寥寥无几规模销售超过10。

  5品牌市场集中度仅为6.6%2018年中国内衣市场TOP,时期同一,牌集中度分别达到56%、47%、22%日本、美国、英国等内衣市场TOP5品。

  品牌集中度低市场规模大、,国内市场迅速崛起、突围使得不少新兴内衣品牌在。

  中其,推火了“无码内衣”这个细分品类新内衣品牌Ubras更是开创并,丽人曼妮芬等新老品牌都纷纷推出自己的无尺码款内衣在市场上掀起了一场“无尺码”革命:歌瑞尔、都市。

  年来近,发展和线上销售的崛起随着“她经济”的蓬勃,未有的改变——女性自我意识不断觉醒中国女性内衣赛道其实正经历着前所,视自身的需求和自我愉悦越来越多的女性开始重,感为标签不再以性。

  6年的Ubras而创立于201,圈内衣运动发展的高潮彼时正赶上中国无钢,求的是突破和解放无钢圈内衣运动追。

  背景下在这一,场上知名内衣品牌进行了数据采集行业“新人”Ubras针对市,的50个流行款其中选取了当时,户的产品评价收集并分析用,式设计、喜爱程度等包括穿着感受、款。

  果发现调查结,很容易出现尺码不准确的问题女性消费者在线上购买内衣,持贴身衣物退换偏偏平台又不支,货的品牌也会规定而自主支持退换,质量问题的产品仅能退换存在,如何在网上开店装无拆封痕迹且要保持原。

  摸不准尺码,的退换条件加上苛刻,在着诸多消费者差评导致线上内衣销售存,类型更难把握住线上渠道甚至纯粹是比其他服饰。是于,定将内衣无尺码化Ubras趁势决。

  者来说对消费,求、解决线下门店试选尺码的痛点无尺码内衣不仅满足了舒适性的追,中可接受度高而且价格适,交礼物赠送女性朋友甚至还可以作为社。

  业链来说对于产,体化裁剪印压无尺码内衣一,制作时间缩短了,生产效率提高了,生产储备导致的库存积压问题还直接解决了厂商因为尺码。

  售端来说对于销,的直接网购便利性无尺码内衣带来,渠道被打开使线上销售,空间扩大线上市场,因尺码不符带来的高退货率且由于尺码简单不会导致,播带货的基因天然具有直。

  过不,没有被消费者看见再好的产品如果,用武之地”也没有其“。品成为爆款让新型产,下来的战略核心是Ubras接。

  据显示据数,在营销上的钱共计约6.5亿元2020年全年Ubras花,的42%占总营收。中其,为3.75亿元淘内流量花费,花费1.8亿元站外信息流广告。

  发现不难,费品牌一样与其它新消,销费用占比非常高Ubras的营,牌的两倍以上是传统内衣品。

  火力攻势之下在如此强大的,这个新品类成功打爆Ubras将无尺码。么那,之路上在营销,取了哪些策略呢Ubras采?

  知道的是很多人不,是靠着公众号的红利期早期的Ubras其实,起盘的从微店。

  2018年2016-,群体集中在25-38岁的公众号Ubras先是锁定了一批粉丝,代理的方式然后用授权,号进行软文推广通过这些公众,上微店链接并在文末附,流、售卖进行引。

  期间在这,过类似微商的手段Ubras还尝试,级代理招募二,售渠道扩大销。

  还只是普通的无痕内衣彼时的Ubras卖的,本、适合孕妈主打来自日,舒服、有聚拢、随意洗都不烂宣传特点包括透气、轻薄、。

  走渠道的方式尽管通过这种,了一批流量红利Ubras沉淀,出一个线年但很难打造,bras开始布局各大线上平台在微信渠道收割了一波流量的U,京东、淘宝、考拉包括自营的天猫、,在一条生活馆等新兴渠道开店甚至还找了专门的代运营机构。

  8年之后201,号红利逐渐褪去由于微信公众,平台开始投放信息流广告Ubras转向一些公域,来提升品牌形象并通过明星代言。

  年10月2019,娜成为首任品牌代言人Ubras签约欧阳娜,官宣了代言人并在微博上。

  为00后小花欧阳娜娜作,行走的种草机等特质具有年轻、活力、,2000万微博粉丝。

  后不久官宣,娜暖到了#的话题通过#被欧阳娜,”和“暖”关联“美,s产品的舒适特性传递了Ubra。

  择欧阳娜娜代言Ubras选,的目标群体也符合它,但不出错的棋是一招保守。

  20年20,行了大量站外KOL种草投放Ubras在主流平台均进。参谋的数据根据生意,月带来了近300万流量这波站外种草为店铺在5,量的31.8%占5月全店访客。

  站外种草之后在进行大量,的Ubras拥有一定声量,部分流量进行更精准的承接和转化组合了淘内的各种付费工具针对这。

  方面一,”持续在站内引流5月起“直通车,”、“舒适内衣”等关键词的站外种草用户不断承接通过搜索“文胸”、“无痕内衣,方面另一,猜你喜欢”的个性化人群“超级推荐”带来的“,铺沉淀收藏加购用户在蓄水期不断为店。

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  -2020年11月2019年12月,薇娅、高频品牌自播、其他淘客直播等Ubras的直播策略主要包括:绑定。

  计的数据显示据增长黑盒统,年的销售成绩贡献了35%-40%直播带货为Ubras整个2020。

  时同,8期间61,中带货Ubras产品12件淘宝头部主播薇娅共在直播,1.7亿销售额超。

  同时与此,码内衣”与直播场景完 美契合由于Ubras主打的“无尺,裹裹签订了年框合同Ubras与菜鸟,期间疫情,s打通了最后一公里菜鸟帮助Ubra,品的及时送达确 保了产。

  是于,“快”字仅凭这个,渠道大踏步跑赢了诸多竞争对手Ubras在2020年电商。

  2月今年,尝试了男性代言人Ubras大胆,而然,出便惨遭翻车这张牌一经打。

  女性轻 松躺赢职场”的广告语代言人脱口秀演员李诞和“让,网络上成为了众矢之的让Ubras一度在。

  后最,方及时叫停和下架由于Ubras,很快在一片骂声中慢慢淡去这次翻车事件产生的影响。

  L种草、主播带货的组合拳微信推广、明星代言、KO,立没多久的“新人”让Ubras这个成,”变成了“大姐大”很快从行业“小妹。

  过不,ras开垦出来的这块新品类随着竞争对手纷纷盯上Ub,ras还能高枕无 忧吗靠营销打出天下的Ub?

  焦于无尺码内衣上时当所有人的目光都聚,面临一系列的挑战Ubras也开始。

  竞争上在市场,本入局随着资,慕、都市丽人等老牌内衣品牌蕉内、内外等新兴品牌和爱,无尺码内衣都开始推出,ras的市场份额并不断蚕食Ub,愈发激烈行业竞争。

  时同,群体扩大随着消费,内衣”也开始接受市场的质疑Ubras推出的“无尺码。

  书等社交平台在微博、小红,压胸、空杯的穿着体验分享不乏网友关于无尺码内衣,反馈来看从这些,大的胸型偏小或偏,杯、压胸的烦恼往往会遇到空。

  都被淹没在了浩如烟海的安利声中虽然这些“不和谐”的声音往往,难掩牺牲用户深度需求的现状但作为标品的无尺码内衣依旧。

  尺码内衣走红市场Ubras以无,无痕无钢圈”其产品宣称“,专 利水滴杯垫采用可拆卸式,代替传统胶骨和车缝用日本点状胶技术来。

  出“无感内衣”概念对手蕉内则率先提,ss外印无感标签、ZeroTouch无感托技术等研发了Stressfree无感技术、Tagle,的科技感强调产品。

  实上事,产品核心技术可以发现对比这些品牌的SKU,上没有研发壁垒无尺码内衣基本,技术都类似采用的核心。

  技’实际上只是一个幌子而已“(女性内衣)所谓的‘科,场景配搭上做些尝试和改观只是在面料上、款式上、,‘科技’层面还上升不到。栖品牌管理有限公司总经理程伟雄直言”资 深鞋服品牌管理专家、上海良。

  消费品牌作为新,非常成功的内衣品牌Ubras是近年来。s如何从1到N未来Ubra,成功延展到其他产品如何将无尺码内衣的,漫且修远”还“路漫。

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