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全国大学生创业服务网-首页 时间:2022年04月18日 13:10

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  前不久就在此★◇-,O2O平台(Online To Offline这家以高校“夜猫店•▷”切入大学生消费市场的校园▲◁,币的天使轮融资线上到线万人民。校园O2O平台的投资热潮之后继2015~2016年爆发的,校学生团队的方式易点高校以深耕高□▷,了资本的注意再次▷…“唤起”,而来的随之•■■,司的供应合作邀约还有中粮集团等公。

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  O2O平台相比于校园,年今,利店等共享经济、“新零售▷••”掀起的一轮轮新风口共享充电宝○-、共享健身房▲●、社区生鲜超市、无人便,投资者的目光聚集了更多◇△,越来越密集的网点触角线下消费零售终端正以,的▲◇“最后一公里”延伸到社区生活。人凌陈鹏始终觉得但易点高校的创始,何时候在任,过的重要场景与流量入口高校消费市场都是不能错,学生团队的打造其中的关键在于□▼,值钱“人,关键的才是最○■。他说”-•。

  实上事,里”市场流量入口的层面上在深耕校园消费△▽“最后一公,生消费群体的方式易点高校切入学,校园生活服务类的在线平台并没有什么不同和59store、宅米、俺来也等立足。金融为主要业务的服务性产品区别于以兼职▷□、快递、驾校、●◆,■★◁”特性的夜间便利餐饮消费市场他们看重的是基于大学生▲■“宅□…,夜猫店”俗称“☆▲●。

  热度不减的市场这的确是一个□☆。于大学生消费的数据显示来自艾瑞咨询的一项关•◇△,4年已达到4111.5亿元中国大学生消费金额在201••,速约在5%左右近五年的年均增■▪△。布的《2016中国校园市场发展报告》而据今年5月校园市场联盟联合调研发★☆•,创新创业项目名称大全市场总规模为6850亿元2016年中国大学生消费,生普遍的购物方式网购已经成为大学,列大学生网购排名前三服装、外卖、零食类位。

  14年20,入”了校园O2O赛道宅米◁=、俺来也等=▼■“杀,跑马圈地在两年间▽◁…,★▪、二手数码产品交易、金融借贷等方面业务从餐饮销售不断拓展到驾校•☆、快递,培训课、电竞联赛和在线直播甚至还“跨界”做起了在线●…,活资源通过盘○■,学生市场的各类渠道打通触及校园千亿••,资过亿元累计融。此期间然而在▼-□,了“裁员减薪”、“资金被烧完”的消息宅米、59store等公司却相继爆出,工在接受媒体采访时曾透露59store的一名前员,地实施各类战略公司接二连三■☆△,全部耗尽”导致“资金◆-,战略调整被迫进行。坤鹏也曾承认其创始人周,了弯路▽○●”●▼“烧钱走。量予以良性变现如何有效地将流,的盈利水平提高可持续●=,需要直面的挑战是校园O2O。

  钱带来低利润业绩=-“业务持续扩张烧●…▼,迫转型公司被,高校团队的把控问题在于缺乏对□●◆,在C端烧钱他们往往,建立起来B端却没◆◆。鹏告诉中国青年报·中青在线记者”拥有多年供应链管理经验的凌陈▪■,)的零食消费属于刚需源于校园C端(客户,直都会存在长期以来一,B端(即高校团队)的合作来实现校园O2O经营更重要是靠与小,能力的团队培养一个有●▼,C端更重要比把钱烧在○△。园市场多年后在观察分析校,4月今年,者”的姿态●…★“出手了▼=”易点高校以一种“后来。

  经理/城市经理……在不少校园O2O企业中在校生◆=○、宿舍楼“店长☆●”▼=、校园经理、区域•=▽,似的分级管理链条这是一条极为相•…,以占80%左右在校生几乎可,层晋升成了最为常见的人才管理方式校园招聘▷□、以老带新▲=、分级管理、逐•◇。高校团队管理经验的魏苗义总结曾任爱学贷区域经理◆•、具有多年,、明天关门△■◇”☆○▪“今天开店,的流失率太高大学生团队,代速度快更新换,着非常不稳定的流量入口固定的消费市场却拥有,队的最大难点是把控校园团▪=。

  础▲▽-:59store采取补贴楼长、以老带新的方式管理校园O2O赛道上的竞争者们想过很多方式来打好团队基,市场挖掘新客户同时不断开拓=…;据建立起店长分级和管理体系宅米通过自创的后台技术数,业务进行双线管理总部运营与市场;节就提高了“门槛△◇○”而俺来也在招聘环,要五轮以上总部面试需◇△,人孙绍瑞的话说用俺来也创始○▲◇,人才的挖掘◇◁”“注意高维=☆-。

  的业务拓展模式借助自上而下,才共同参与其中吸纳○▽•、培养人,台十分常见的管理模式成为这条赛道上的平▲★★。从•…▪“店主”开始的易点高校的玩法是。查发现他们调…▲◁,店的学生的主要诉求有意愿在宿舍楼开★△◁,朋友、锻炼能力三方面不外乎挣到钱□★■、交到。此因,到最有想法▪-=、想创业的人“需要先在每个高校找●★▼,园合伙人称之为校,楼里那个最适合开店的人◇-”然后让他去招聘每个宿舍▷□•。义介绍魏苗,台提供货源)■▷、“换人不换店”的方式他们采取让学生“零成本开店”(平,店长”这一条关系链绑定起来将“区域-学校-宿舍楼-▷■,式避免流量入口的不稳定通过“自下而上”的方▼-◇。

  工学院准大三学生董浩的注意这种O2O模式引起了燕京理-□。触校园推广的他感觉一上大学就开始接,是注重业务广度“很多平台总▪☆,生之间但在学▲☆,不深立足,只是两△▼、三栋宿舍楼”往往布局一个学校也。中青在线记者坦言他对中国青年报·,于自己运营、管理的空间易点高校让他既能有属▷★,”的团队协助把控业务发展又能够背靠一个“一起战斗,是自己在战斗=○○”“让我们感觉不…■。

  上的特点董浩看●▼,校的一个亮点也正是易点高▽▲◇,化授权…-”:除了◆▼“夜猫店”的基础业务必不可少即更注重对学生店长的“标准化管理”和“个性◇▽☆,依据所在学校和宿舍楼的实际情况适时拓宽其他业务(如外卖、驾校等)可以由店长◆▼★,务申请后提交业▪=,人员的把控审核只需经过总部-□▼,制宜自主经营店长便可因地。

  地区的区域经理作为河北燕郊,内发展到70人左右的规模董浩所带领的团队在一个月●■,可达5万人服务的学生,到了驾校、考研辅导等领域业务已经从零食销售扩展。

  业务承包出去▼◇□“相当于把,予平台我们给,业绩进行考核并定时根据。苗义看来-=▼”在魏,系以及自上而下统一的业务拓展不同于依据进货卖货建立的关-•,自主运营积极性激活高校团队的,的团队渠道建立稳定,化的有效和可持续性更能保障平台流量转。统计据,多所高校里的项目均已实现不同程度盈利目前易点高校布局的五个省份的200▪△,超过22000平台注册用户量●--,入可以维持在200元以上每个宿舍楼店主平均每天收○●●。

  园O2O项目与其说是校-☆,“大学生校内电商微创业平台”凌陈鹏更喜欢把易点高校定义为▼-。自组织创业社群”的定位在大方向上不谋而合这恰与此前俺来也“建设中国大学生最大的▲●。

  分消费领域不同与社会上各类细■★□,和基础运营主体双方根植校园的消费者,体——大学生身上汇集到了同一个主。鹏发现凌陈★▼●,业潜力的群体这个充满创,难以入投资者的◆★☆“法眼”也难免会因为经验不足而。、兼职锻炼从勤工俭学,主创业到自,园业务的市场推广与运营中培养储备人才的平台依托移动互联网平台服务大学生、同时在各类校,受到学生的关注易点高校越来越。

  会最深的是让董浩体◆○,校园经理每次招募,生店长报名申请有许多宿舍学,心都比较强大家上进。番业绩”的心态这种“想做出一…▽•,仅是一个卖货的源于“我不仅,于自己的团队我拥有一个属,参与经营决策…-△”的体验可以自主拓宽业务、。义认为魏苗,准化创业”模式的难点这恰是易点高校“非标,意思的地方▷▪•”也是“最有,化的开店创业以区别于标准。

  放给高校团队的同时但在将部分经营权下,面在发生什么“不知道下☆☆,成为创始人凌陈鹏的苦恼他们在想什么”也一度,:“创业最大的困难他总爱半开玩笑地说,都是困难是每天。”

  月前几个,栋宿舍楼的两名店长河北一所高校同一,舍楼的消费市场而吵起来就曾因为抢滩同一栋宿◆▽…。还会发生这样的问题“同一个团队内部,经理没协调好”一般属于校园■-◆,喊来了校园经理共同协商正在学校调研的魏苗义,长诉求听取店,业务划分上的冲突最终缓和了二人在,把控校园创业团队的重要性这让他们更进一步意识到。

  的交流活动和不定时的末位业绩比拼……相比于公司业务拓展保持本校店长QQ群的活跃度-▽■、一周一次的例会培训、定期,系和能力的培养上在高校团队的维,更多的投入…□▲”“我们愿意花☆•▲,撬开学校宿舍的每一扇大门哪怕是创始人带领新店长,市场的•△▪“最后一公里”教授他们如何打通高校,的渠道推广进行高效▽★△。的想法是凌陈鹏,在校生们来说对于广大的□■,还是校园经理无论是店主,质上实,☆•★“创业合伙人”都一样是公司的△●。

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