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全国大学生创业服务网-首页 时间:2022年06月20日 22:27

  助理清思路大纲可以帮,工作规划。享创业项目全案大纲笔者在此和大家分,一点启发和帮助希望可以给大家。

  营销环境宏观市场•◇△,响和制约企业的企业营销环境一般以微观环境为媒介去影☆☆-,带来市场机会和环境威胁的主要社会力量和因素是指企业不可控制的○▪▲、并能给企业的营销活动-▪。

  营销环境微观市场,与制约企业营销活动及其能力的各种因素是指环境中与企业紧密相连、直接影响,接营销环境故称之为直。

  贷、经济趋势△•、宏观政策等方面有哪些新变化宏观经济在个人收入□□、物价水平、储蓄和信●▷…,些影响?企业需要采取哪些行动可能会对企业营销活动产生哪?

  在该领域的地位如何?是否存在较大的差距?企业应如何进一步提升自己的技术水平企业产品技术所属领域整体的技术能力现状如何?未来发展趋势如何?企业技术水平○…-?

  影响或者预计会影响企业的营销活动?企业应该如何适应新的法规哪些法律法规一直对企业营销活动非常重要▲-◁?又有哪些新的变化?

  ▪•?这些资源未来前景如何?环保压力如何?企业如何面对这些问题生态环境企业发展所需的自然资源或能源的成本◁•、储量现状如何◇◁?

  其社会阶层△★、受教育状况、家庭结构、风俗宗教信仰、现在有什么好项目创业价值观念▲□★、消费习俗、审美观念等因素文化环境社会公众对企业现有产品所持的态度和看法如何▲▷?是否发生了变化…•?其变化具体与□○●,应对这种新的变化有哪些关系将如何•△?

  动因行业变革驱动因素是什么?其影响力如何○△▽?在该行业取得竞争成功的决定性关键因素什么?行业竞争青现状及竞争强度如何企业所属行业主要的经济特性是什么?行业发展前景如何?是否具吸引力?新的产业政策对行业发展是否有利★=?行业中的变革驱?

  有率、成本率◁•、区域分销和盈利等企业在市场规模▲☆★、各区城市场占。哪些主要的细分市场市场有哪些变化?有?

  销团队组建及成员素质能力情况如何?营销计划实施的情况如何?企业内部环境内部营销目标是否明确--▪、合理=★?是否制定了有效的营销计划以及实施方案?营,效地支撑营销工作的开展?企业还需如何进一步改善企业内部环境营销管理工作开展得如何?各职能部门之间协调情况如何?是否有?

  ▼•○?他们的购买能力怎样●◁?他们的品牌态度及品牌偏好如何?在产品质量、产品价后服务、品牌形象等方面企业当前客户和潜在客户是谁?其顾客群体结构如何?他们的购买机是什么▲▷◁?他们的购买方式和习惯怎样,企业及竞争者的顾客是如何评价?

  择○-、变更与管理怎样☆◁?消费者对渠评价如何?如何进一步优化渠道商的结构及其数量与质量企业的产品主要通过哪些分销渠道卖给客户□=?各种分销渠道的成长潜力如何…□?渠道商的选☆…▼?

  企业与各供应商的关系如何?如何评价、考核与管理供应商的★◇□?供应商的营销策略有什么变化生产所需的关键原材料供应现状及其未来前景如何?各供应商如何■-?供应商的议价能力如何▽▲■?▽★?

  们的规模和市场份额是多少?它们的价格=-•、渠道、促销策略是怎样的?与本企业相比企业有哪些主要的竞争者?其具体的竞争属性是怎样的?它目标与规划是什么?它,优势何在它们的▪▷?

  成本的现状如何?其未来发展趋势会是怎样的?如何改善现状企业仓储设备投入成本现状及未来需求计划如何?企业物流需=△,活动开展提供支撑以更好地为营销?

  众会增强企业实现营销?哪些公众可能会带来问题并产生阻力?企业应如何建立进一步关系是否建立了公共关系部门或者具备良好的公共关系意识?公众建立了良好的关系◆●=?哪些公?

  点、购买能力和购买频率☆■▲、品牌态度(对产品和中间商的态度消费者调查内容主要包括消费者结构▲•、购买动机、购买习惯▪-,度(包括品牌认知)、产品和服务包括品牌转换情况)…▲▷、品牌忠诚。

  源、有效建立科学细分的竞争情报信息数据库明确自己的竞争对手、清楚掌握情报信息的来●▽▪,析工作来说对于竞争分○▲,万事俱备可谓“,东风”只欠。

  析并有效地利用数据分析结论剩下的工作就是进行数据分▼■△。析法、典型相关分析法■▲▪、多维尺度分析法-▼、结构模型法、扎根编码法-◁、三角证据法等常用的数据分析法有因子分析法、主成分分析法、聚类分析法、判别分析法▼▲、对应分。

  对手的调查与分析主要用于对竞争●▼□,个人创业小项目价格、渠道、促销、服务…=、人员素质等方面调查内容涵盖争对手的基本信息、产品、▼△,要的分析项目列举出了重◁◇,表格中的调研项目及内容使用者可根据需要增减△▪。

  进行调查进行对比分析主要用于针对竞争产品▲=,展示数量、营销投入、产品成本、利润率等具体项目包括产品性能分析▲•、规格▽◁、价格、。

  的时期在特定,规划的实施情况来调整战略企业往往会根据之前战略◆•,战略规划并翻新,企业战略规划的文件战略规划书是反映…▼。

  展方向、市场定位以及重大经验决策清晰的战略规划决定着商业项目的发,得成功的重要基石是商业计划最终获○•。此因◁-,计划书的内容有重叠部分战略规划书也可以与商业,通常在商业计划但其核心内容□●。

  是指在投资决策之前项目可行性分析通常,估预测项目完成的经济效益对项目相关资源因素调研评◆☆,地综合论证项目实施的并在此基础上科学性。

  条件进行调研、分析-▼=、比较对其社会、经济、技术等,相关可行性预测项目•▷,应性以及实施的可能性为投资作出科学依据从经济上的合理性、技术上的先进性和适。

  商业计划书撰写的前提项目可行性分析也是●▪▷,的定义中出商业计划书◆•,目科学调研分析形成的商业计划书是基于项。此因,书衍生的重要内容之一项目可行性分商业计划☆=。

  业长远发展而制的一系列目标、计划及行动方案年度经营计划是指企业为达到战略目标、实现企。初期工作计划落地实施的有力保障由于年度经营计划是商业计划书中●★△,的重要补充内容之一它也是商业计划书。

  理解为一个整体项目我们可以将创业项日▷□◆,些项目为独立的子项目将创业过程中产生的一。一些子项目管理规划这里主要指后期的=◇。子项目得以有效实施的重要方案项目管理规保商业计划书中各个▼▷,书补充内容之一也是商业计划。

  发展历程关于公司,关键发展期需要列出,转折、跨越式发展的即公司是如何实现。公司的发展以及成长力其目的是让投资人了解。

  经营业绩关于历史▲•,相关历史财务数据○●◆、营销渠道数据可以以附件形式体现)主要描述公司过去的经营业绩状况、所建立的营销基础(。

  的战略规划关于公司,成的目标(关键阶段)的信息要求尽可能出公司未来可完,所规划的关键指标的 (公司战略规划内容让投资人能够清楚看到你是如何完成计划书◆=,面再详细描述也可以在后,计划的统领性内容即作为项目其他◇▼,详细阐述)并分阶段。

  商业理念☆■●、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其,立对你的信心并让投资人树。

  的衔接以及协调安排注意与摘要部分内容▪◆●,多的重复避免过,述简明扼要发展目标描,规划内容重复不要与战略。

  及影响产品和服务的关键成功要素(获取成功的承诺与能力)产品和服务的基本信息、特征、优势及其独特的客户价值以。

  进行详细的(一些技术含量高或者需要特别说明白品和服务应该对商业计划项目中产品和服务内容及其创造的客户价值,独立的章行描述)可根据需要设立。图表展示多使用☆▼,类、名称、型号、产量、价格等信息例如产品和服务中展示主要产品的分。要内容部分重○•▽,的关键成功要素尤其是体现产品▲•,附件现可以以,理体系、售后服务体系、成本体系例如与产品和服务特色有关质量管等

  现状与趋势发展历史、•■□,与政策环境分析行业准入行业,较大的行业发展因素分析对产品利润、利润率影响。

  及市场分析工具掌握必备的行业,、竞争对手分析工具◇△■、SWOT分析工具等例如PEST分析工具、五力模型分析工具;

  数据与信息收集充分的,的市场调研活动甚至开展深入,关分析报告并撰写相,研报告、项目可行性调研报告◁△、竞争对手调研分析报告等例如行业发展现状及趋势相关数据报告、市场细分领域调。

  、图表展示多用数字◆☆,力模型分析图△◁、SWOT分析图◇▲•、竞争对手比较分析表等例如行业发展相关数据、细分市场潜在客户量数据、五。

  目背景◆•●”中相关内容的协调注意与“内容摘要”、“项,”中可能会涉及行业及市场分析内容在前面的▽◆☆“内容摘要…■”及“项目背景,场分析的主要结论及内容精华但前面主要是摘取行业及市◁▽,细剖析整个分析过程本部分内容则是详。

  确的发展方向及目标列出远期及近期明。期目标例如远▷…,的愿景与使命通常是指公司;目标近期,财务目标或者业绩目标通常是指近3~5年的,、市场占有率、行业地位、品牌影响力、上市等关键指标包括销售额、利润增长率•○•、产品创新。

  的逻辑性注意内容▼■◆,职能性的战略目标切忌随意罗列类。如例,的愿景与使命首先提出公司,财务目标(业绩目标)然后提出明确的阶段◁▷,目标的关键职能(能力)略目标再阐述支撑愿景与使命…•-、业绩,牌▷★、人才、企业文化会责任等方面的战略目标例如研发、生产、财务(资本)◇☆、营销、品○△•,实施进度计划最后提出的。

  划描述中在战略规,的关键因素突出项目,术创新如技▷▪▪,保证生产☆•◆,保证质量,占有率市场■☆,拓展渠道,能力等组织。财务计划详细的•▽△,发计划生产研,计划营销☆▽•,包含盈亏控制经营计划(,结构组织●▼▪,规划人才-◁,产权知识●▲,文化企业,量管理生产质,管理等)成本控制=□。

  划的灵活性说明营销计□△•。方案并非一成不变你需要表明自己的,行审核和调整可以对它进,、竞争对手的变化而及时调整而且可能会因为环境的变化,根本的改变甚至作出。

  部分内容的协调注意与文中其他•-◁。划”等部分都可能涉及营销计划与营销策略的相关内容例如在“行业与市场分析”、☆○◆“竞争分析”、“战略规,销规划本身尤其是营,的重要组成部分也是战略规划▼◆。销战略实施内容这里强调的是营,此因,服务、营销管理等计划工作展开描述在这部分应着重就营销策略•□、客户。

  市场分析内容的衔接注意与前面行业与☆•,如例☆-▷,分析、竞争分析、SWOT分析提出的本部分中的营销策略是基于行业与市场。

  说明)△▽•、盈亏平衡点控制、资本运作计划、其他必要资源的整合与发展、阶段目标与工作计划、项目实施进度组织结构及公司治理、管理团队介绍☆…、人力资源管理□▼○、企业文化管理、知识产权管理、研发与生产管理(略作。

  管理计划的内涵正确理解经营◇★,工作的战略(项目的日常工作就是经营即项目运营的日常工作以及指导这些▲•◇,将要出售给顾客的产品或服务)这个过程把构思或原材料转化为。

  目获取成功的关键因素突出描述那些支撑项☆=■,造经济值回报的重要因素即影响为利益相关方创。如例△▷,平衡点盈亏,生产或者营销过程中的技术革新原材料采购优势以及成本控制管,管控质量-▲◁,取的便利性人力资源获;格策略有效价,地理位置优越的,的团队优秀□■。

  司概况这里指公司当前或者近期的状态注意与-•▷“公司概况-□”部分的经营管理公,及配套的人力资源制度、薪酬方案、股权激励机制是未来支撑商业计划所需要的管理的组织结构以等

  内容的协调忌过多重复注意与其他相关章节■☆。如例…◁□,生产、财务计划、管理团队绍等战略规划、营销计划、研发与,独立的篇章介绍都可能设立了•=,情况下在这种,★▼◁”突出项目获取成功的关键因素与其相关的内容应“点到为止,▪□▽、股权激励机制等其他篇章没有谈到的内容更多地描述配套的人才引进计划、薪洲方案■▽△。

  定义以及便于计量的结果关键成果应该是能够明确。如例……,、第一笔销售业务完成□▷、市场占有率突破10%等产品试制模型完成、设备安装完成、市场测试完成▼○;

  具体日期切忌使用,己陷入被动以免使自。非特指日期建议使用,季度或者第几个月例如第三年第一◇=▼;

  患于未然注意防□○◇,、重要事件或者难以预料的间题即对存在潜在风险的工作成果▲★▼,有所准备一定要,有一定的余地并给自己留。机应对方案包括制定危,取补救措施便于及时采,常的工作进程以免影响正;

  具有一定挑战性最好制定一个,实现的工作成果里程计划同时你又非常肯定能够。对你的创业划充满信心这样的计划会让读者▽=,深刻印象并留下,高你的声誉同时也够提。

  预测财务=◇,表、资产负债表、现金流量表分析假设说明▼◁▷、财务预测与分析(利润,合分析及结仑财务报表综,标实现情况)即关键财务指。

  所有数据列出你的★▲◁,据的来源并注明数△▲△。如例▷▪△,计▲●、经济预测▪▽、调查研究你的数据是来自行业统,理性判断得来的还是根据自己的。

  现金的计划方案特别注意有关=○。一般都是利润如何、投资回报怎样尽管大多数读者首先考虑的问题▽◁,创业公司而言但是对于一个,显得更为重要现金流往往。

  相关的数字工作亲自完成与财务▲◁,到▷-△“心中有数★★▪”对财务数据做。且可能还有专家给你提供指导即使你在财务方面不专业并▲•▲,者对专家形成依赖也不能不闻不问或●■☆,、现金流量表、资产负债表等必须亲自动手去编制利润表,划方面的枯燥工作并完成有关财务计,有关专家请教当然也可以向,本的财务知识了解一些基,关财务数据学会读懂有•-△。

  负债经营的方式切忌选择过度,担不宜过重即债务负。累累、经营不善因为一旦负债…•-,成致命的打击将会给公司造,最不愿意看到的这也是投资人。

  性财务分析说明作出详细的结论•▼▽,益预估、现金流预测括假设的条件、损,融资需求○◆■、投资回报说明(融资说明也可以单独设立描述)等内容资产负债预测、盈亏平衡分析•△○、资产价值分析…◇■、资产折现力规划、。预估为重同时其中以损益▼▷•,~5年的财务预测应该给出未来3◆■,在附件中呈现可以用图表。

  划书中数据自性注意整个商业计★◆。营销计及的财务目标数据例如战略目标与规划、,数据保持一致应与财务计划;数据表格中相同项目数致性同时要注意附件中别财务。

  本结构情况、与权限等管理参与权限、投资回报与投资退出说明书明确你的读者对象所关注的关资金需求与使用计划、融资前后资。

  确你的需求数量在融资需求中明,方式以及资金用途需求时限△■、贷款,计划说明中在资金使用,使用规划最好明确☆▲…,目要达成行标即这一年项▽▽☆,需要多少资金达成这个目标,配你的资金如何合理分。

  构设计方面在资本结,(最好不要超过30%)把握好股份稀释的比例,资人的“双赢”追求公司与投,资及可持续成长并兼顾后期融。

  出说明中投资退,的方式与时机明确投资退出,益做出说明并就相关利,时机以及退出时的利益保障便于投资人清楚自己退出的。

  参与权限的说明关于投资人管理,决策权、管理监督与参与权要明确投资人拥有的重要,东的管理角色职责与权利让投资人清楚自己作为股。

  中相关内容的协调注意与财务计划,投资回报等说明中尤其在融资需求、,预测△…▷、投资分析结论一些财务数据、财务,财务预测与投资分析”部分都应该来自财务计划中的“△◇。

  制风险、竞争风险、政策风险、财务风险◇△、管理风险▲=、破产风险等分析资源风险、市场不确定性风险、研发风险▲•▽、生产不确定性风险○◇、成本控。资人带来的收益与机遇综合回报项目面临的机遇以及机遇为投,率的投资价值分析相对风险概合分析。

  的风险以及风险控制策略如实描述项目可能存在,目发展信心让读者对项。好选择可控的内容项目的风险描述最◇…,无法控制的内容除非是众所周知●▷=。

  与机遇并存的风险通常是,风险的同时因此描述,来的良好发展机遇也有必要描述项目☆○•,的行业及市场发展机遇例如行业与市项目面临,长空间行业增,政策等有利。

  其他部分内容的协调注意与商业计划书中。财务计划中的财务风险分析例如风险分析中可能涉及◆▪,场分析中相关内容是一致的机遇描述可能与行业及市。

  述概,简历、财务历史数据表●•、预测或者重要分析表、营销▲◇、研附件的标发与生产、经营管题◆•-、管理计划、公司介绍)突出团队核心成员的个人特点、相互弥补的整体优势以及已经取得的合作成就(列出附件专业术语说明、团队。

  内容的位置安排关于管理团队△◇•,◇▼“经营管理计划△△◆”部分描述虽然可以在◆○▷“公司概况”、,吸引读者但是为了,管理团队非常优秀尤其是如果你的◆▽■,篇章予以重点描述更有必要安排独立,标题突出展示并设置一级■▲•。

  人介绍关于个,、历程成就•◆☆、业界影响力、创业态度及动机应该突出个人成员的工作经历、知识与技能。

  整体介绍关于团队,合力量(知识、技能组合应该突出表达团队的组,管理机制▷☆、团队历史合作业绩相互弥补)▪◆、管理团队的文化。

  书中相关内容的协调注意与整个商业计划-▲◇,计划▷-”、▲▷△“竞争优势◆■□”等部分即使没有展开描述例如在“内容摘要◁△△”、▼▷▽“公司概况”“经营管理,管理队的优势也有必要突出。

  容靠前放置将重要的内★▼▪,附录内容进行分类予以突出应该对,堆放切忌,公司介绍相关内容的集中展示例如财务数据分析表的集中。

  用图表尽量使-=▲,快握相关信息让读者轻松•-▲、◇▽,篇大论切忌长☆◁,得拖沓冗长否则读者觉,文字描述内容也没有时间关。中的内容在重复出现不要过多地让主文■▷▪,别重要的内容除非是个别特。

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