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火的加盟知名装饰公司掘金三四五线 个真相

全国大学生创业服务网-首页 时间:2022年04月27日 20:44

  -1949年1894年,里混战了55年各大军阀在城市,包围城市★△◆”致胜的创业团队最终的大赢家却是“农村☆▪。

  -2019年1994年◇◆•,里混战了25年各大巨头在城市,半场刚打完战争的上,赢家会是谁??这一次最终的大?

  网产品事业部总经理柳文龙撰写本文由格局投资合伙人兼互联□•,富副总裁@戎一人 等协助二零创投合伙人-●□、将军财。▽■.5万字全文共2▽▲,50分钟阅读超过,有大量金句且全文含,后慢慢研读建议收藏。

  正在迅猛崛起:趣头条两年上市深耕三四五线城市的互联网平台,司最快上市记录打破互联网公;三年上市拼多多,中国前十强市值跻身;250亿美元快手估值达,值达10亿美元连尚文学A轮估,旗下产品月活跃用户数突破9亿WiFi万能钥匙等连尚网络,巴巴、百度级别的互联网流量巨头成立短短几年就发展成腾讯▲★、阿里▲▲◁。

  四五线亿中国三▼•★,二线年赚钱的重要机会互联网蓝海市场大于一,收入倍增的机会是互联网巨头,围城市”弯道超车的机会也是创业公司“农村包,一代独角兽赚钱的机会更是风险投资投出新。

  品的时间比一二线城市晚约两年三四五线城市用户接触互联网产,的方法与一二线城市很不一样互联网平台进入三四五线城市。解三四五线城市用户的业者之一本文作者柳文龙作为国内最了,五线城市互联网▪□☆”、•■•“五环外互联网…▲◇”的神秘面纱揭开▷-“下沉互联网”、◁■“小镇互联网”■▲◆、▲•“三四,接上三四五线城市地气的模式、创业公司下沉到三四五线城市弯道超车的产品和运营策略解密WiFi万能钥匙、拼多多、趣头条等隐形冠军成功的方法、互联网巨头自我变革。

  三四五线城市笔者认为:在,最大的商机•★-“无聊”是,设计最大的挑战“麻烦”是产品,营推广最大的障碍…▪☆“没见过●○★”是运,定成败的关键□-“密度”是决☆●■,最快的运营方法☆▽▲“裂变●■•”是爆发…■◁。

  几年过去,东、美团等平台腾讯投资了京,植入了京东、美团外卖等入口并在微信中购物、支付等页面,效果其实并不理想但给它们导流的。个工具产品微信作为一○△,体的用户体验必须要把控整,目的而影响整体不能因为局部,级和流量位必须让位于微信通讯工具这个根基像购物•…、打车、外卖等特定场景需求的优先◇▷。

  少这个问题持续了有几年微信给内置应用导流偏,本性地改变这个局面而小程序的出现会根,能力大幅提升让腾讯赋能的▼▷。

  bile公布的数据根据QuestMo■…=,APP只看…▼◆,是行业前两名携程、去哪儿,0万左右的MAU同程艺龙只有60;而然,MAU超过1.4亿同程艺龙的小程序,当天股价的暴涨和小程序的贡献密不可分是APP端的20多倍——同程艺龙上市。

  成熟后会有量和质的飞跃腾讯的赋能能力在小程序▲●。布要做自己生态的小程序有好几家互联网公司都公,线城市用户的习惯来做但多数只是根据其一二。预见可以★◁,提高用户深度这些小程序能,理解小程序在激活三四五线城市用户上的巨大作用却无法大幅增加新用户——不少巨头并没有真正□△。

  无做到了有QQ是从,无所有△◇▼”的“无”这个□▼“无”是“一;有做到无微信却从,处不在●…●”的“无”这个=…“无”是“无。

  懒得下载手机APP三四五线城市的用户…■,至没装应用市场有一些用户甚,用市场(比如华为的)直接就用手机预装的应,store的账户没登陆过第二次有一些苹果手机用户apple 。序不用下载微信小程★☆,新注册不用重,信直接用点开微,有的一二线城市的应用使用量排名不同所以小程序上应用的使用量排名和既△■■。

  人从没坐过飞机中国有10亿,五线城市用户很多是三四,互联网公司尚未挖掘的潜在用户他们是现在自认为增长已饱和的。

  景类应用提供了连接微信小程序为特定场,码的O2O应用提供了的连接微信“扫一扫”为基于二维;正的流量这是真,投资资金再加上,这块的实力大幅提升腾讯赋能型投资银行=□。

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  交通讯产品看到距离最近的人在五公里外笔者在三四五线城市做过实测◆△:用部分社,偏低密度☆…●。为止迄今,的是当年依托边城青年起来的51对腾讯社交通讯产生过最大威胁,腾讯根基的产品此后鲜有能撼动。

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  一直在提消费升级一二线城市近几年,品牌强调▷▷◁;对品牌的意识不是很强但三四五线城市用户,低安全敏感度的产品尤其是低复购率★■、,的产品中选择最实惠的更倾向于在能满足需求。

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  沉到三四五线城市很多品牌还没有下□☆,用户的购物决策中还没有起到很大的作用品牌的关注度和忠诚度在三四五线城市★=△。

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  研过50个用户笔者有一次调★◆,多的主观印象问他们对拼多,动提到“便宜-★★”绝大多数人主,主动提到-★○“好玩”没有一个用户有○=。

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  大通型产品的电商:设计产品和运营推广这种方法适用于需求普遍的互联网产品或□•◇,为依归会走得更远一切以用户价值★■。

  店入驻流程)的产品设计极简拼多多的购物流程(甚至开,简单操作▪△-;使用起来也没有很高门槛三四五线城市中年用户,的流失率就降低了在电商购物过程中。

  五年最近,价商品的卖家离开平台天猫□▷▲、淘宝上有部分低,拼多多入驻。索结果中低价产品较5年前变少了现在淘宝、天猫上部分品类的搜,源插头比如电●◇,很多低价产品深圳、温州有☆☆-,到很低价的产品淘宝上不容易找●=,反而有不少拼多多上★=。

  聚到拼多多上当这些商家集,品价格低的吸引力就构成了拼多多商;物(三四五线城市用户的价格敏感度还是比较高的)低价的商品吸引了价格敏感度高的买家到拼多多上购□•-。

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  5月开始18年◇□,艺节目上的品牌化宣传拼多多加大在卫视、综▼◆★,往上走开始▪◇,的用户也在增长其一二线城市◆◁。

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  6年就说过马云在1□◆◁,10年未来▼★●,到5亿中产阶级国内将会新增◆▽▪;是三四五线年一季度这些新增用户主要△…,的三四五线%主流电商平台,求增速达30%其旅游消费需。

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  战局:以往的电子商务是明确目的的搜索型购物阿里巴巴新零售的策略在几年后会进一步影响,商务的交易量限制了电子;里看到更多商品后用户在实体商店,潜在购物需求会激发更多的△-,牌的新产品▲■、未被激发购物需求的潜在商品其中包括用户以前不知道的新品牌、老品,感受型购物这一类是○▽,的搜索型购物要多数量比目的性明确。

  有趣但无效有不少广告,逐的是掌声感觉运营追,是销量而不,投资在燃烧估计VC的▪○■;无趣但有效有些广告,数据会增长能感觉到。

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  闻等针对三四五线城市的媒体近期也新出现了惠头条、淘新•■,会发展区域代理商每个媒体平台都,再招市级代理往往省级代理,与区县当地有资源的企业合作市级代理下招区县级代理或者☆◆;供应门槛降低线上媒体的★□,方变多供应,经费竞争加剧广告主的广告。

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  06年20•…☆,门户中是最大的腾讯网的流量在,收入却不是但是广告。来后…★,达斯峰会合作伙伴、女足世界杯的官方支持商等一系列举措完成了品牌化升级后腾讯通过在政商人士密度高的机场投放户外形象广告、成为博鳌亚洲论坛■□、沃,告收入成倍增加才让腾讯网的广。

  法直接套用趣头条的模式今日头条★=☆、腾讯网等无。品的用户基数大今日头条老产,式会影响收入若用同样模,赚钱版今日头条这个新产品参与竞争所以针对三四五线市场专门开发了。

  是对底层需求的竞争互联网商业竞争一直,近用户底层的需求谁能比对手更贴,式在付费的杀毒软件行业中的崛起就是如此谁就能改变行业格局——奇虎360免费模。

  三四五线城市创业公司进入,样创新运营模式如果像趣头条一,头不能全面跟进一二线城市的巨,市从零开始做新产品会选择在三四五线城□•,成跟随者反而变,车的机会就出现了创业公司弯道超。

  03年20■…,是因为“开店免费”这个策略淘宝网能战胜Ebay不只★■○,的Ebay是有短期盈利压力的还有一个重要原因是▽□▷:已经上市,立即跟进免费策略不敢轻易亏损——◇○◇,展的时间窗这就是发。此刻此时,头们应该忘掉闪亮的奖杯已经成功上市的互联网巨,户之心”回归“用●◇☆,一个Ebay不要成为下★■◇。

  一个潜在的网络媒体市场机会笑话段子平台是三四五线城市◇•☆,百科▽•、内涵段子定位类似糗事。动互联网时期一度掌握了大量用户糗事百科、内涵段子在PC、移-▷,性很高而且粘△-,(虽然内涵段子已下架表明这是一个常态需求,然存在)但需求依▷○。年去,五线城市中开始活跃起来▷□○“最右”这个产品在三四。

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  三四五线城市用户通勤时间不超过15分钟三四五线城市用户上下班时间比一线%的,用户通勤时间超过半个小时而52.7%的一线城市。文小说的高峰期在上下班交通时间所以一二线城市用户看短视频◁-、网,户的高峰期是晚上三四五线城市用•▪▽。间的音频类◇…◇、广播类互联网产品这意味着△•◆:针对上下班通勤时,运营效果会打折扣在三四五线城市的。

  :快手侧重拍摄和表达两个产品的本质不同,的自主选择强化了观众…▼,供应量偏多视频内容;观赏和展示抖音侧重,影片、段子精选更接近主播■▲、,随机性强化了,供应量偏少视频内容…▪。

  容使用者和供应者分别在平台两端)娱乐型的双边平台互联网产品(即内,规律…▲◇:优质的内容是建立平台和在竞争中胜出的关键一位有大智慧的前辈在多年前就总结出了运营的本质,内容的过程中平台聚拢优质,并增加新用户吸引住老用户;供应方增加优质内容的供应新用户的增加会激励内容…□,续的正向循环从而形成持▽△△。

  ,批直播APP中高颜值的腰部主播入驻抖音抖音用给底薪、给流量扶持的策略邀请了一,产视频内容精致地生,用户吸引▼=。

  -…■。有嘻哈等潮流活动抖音赞助了中国,等明星陆续入驻抖音鹿晗○▼◇、吴亦凡、陈赫,导流给抖音既将粉丝,吸引新粉也在抖音□▽,互联网产品有极高的敏感度和合作行动力激活明星热度——娱乐圈一直对新崛起的▼★。

  市用户看电视三四五线城,、中老年看市、区地方台商人看央视▪▲★、青年看卫视■◇。很难谈下折扣央视广告投放,冠名赞助等方式降低成本但可以通过其他节目的;台是可以谈折扣的卫视、市区级地方;如果谈判策略得当市、区级地方台,可以很高性价比。

  ○•◆。在现,开始多元化抖音的内容…▷•。供基础流量测试其潜力抖音给上传的内容提▪◁•,的内容加大导流对有增长潜力,的成为网红让有潜力,内容的正向激励实质是对优质。

  而然,需要持续不断地有创意和创新的满足用户心理满意度的产品是•…。度的内容同样满意▲★■,就像网络游戏要持续更新版本看久了会产生审美疲劳——,高级别的boss增加运营活动和更,高级功能逐步开放•-■,用户的新鲜感以长期保持▪◁◇;如果内容层面没有持续给用户新鲜感这个规律同样适用于抖音/快手:,效用递减到一定程度则在满意度的边际,会流失用户。

  要靠广告赚钱抖音和快手主=★,告转化成消费用户的转化率不一定很高但是短视频内容所吸引的用户通过广☆○★。关系不只是买卖关系广告主和广告平台的▷◆●,伙伴的关系更是合作…▷。

  告平台作为广▲★…,获得更高的转化率如果以帮广告主,销售额更高的,户——这样的合作关系会更长远更多的APP下载量甚至活跃用○•■。

  来娱乐大众的广告不是用△☆,触达目标用户的而是用来精准;给你鼓掌大众会○▽■,—广告策划不是看创意有多么惊艳但只有用户才能给你带来价值—,前提下能惊艳到什么程度而是创意在贴合用户的▽▲。的是浏览量惊艳解决,能解决转化率贴合用户才。

  期看从长,产品能卖,的才是好的广告和产品运营能有效引导到APP下载。如果往前再走一步所以抖音…○、快手,系统、广告内容●▪、产品交互形态会走的更远与广告主一同策划、设计出高转化率的广告=-。

  是一个概念代入感不只,科学的生理反应也是一种脑神经•▼○。●◆、衍生品▪◇△、偶像同款、周边▲○■、植入的游戏用图像识别技术识别出短视频中的产品,页面的方法可以提高转化率提供跳转到同类产品电商,主的销售变现有利于广告。

  “以销定产”经营管理中有…•,会有“以销定投”广告投放中长期也;方式上还有提升的空间但是在这种电商的交互△▼•,之中值得持续下功夫让商业存在于无形▲•▽。

  忠诚度低——这与网站运营水平无关三四五线城市用户对视频网站的品牌,倾向导致是需求。影片、电视剧、视频内容用户真正感兴趣的是好的▽■○。

  一个内容很全的平台搜索影片三四五线城市用户希望通过,影片观看,网站、APP上看不太关心是在哪个▪=,传输速度、视频质量差不多就行只要用户体验、交互设计▼=◇、视频。

  权等很多专业限制视频这个领域有版。度◆△•、360、搜狗等搜索平台做这个产品最有机会的是百。和实现不难产品的设计•□,入用户手机中难在卡位进▼▲○。五线城市用户手机的产品前面几个成功卡位进三四,作渠道可以参考其运营模式和合。

  有群体效应出现每个行业都会,争者都去往一个方向时当一个行业的所有竞,倒立者赢”反而可能•△□“。都设计成只有会员才能看视频时当爱奇艺、优酷☆○、腾讯视频等●△,台只做广告模式如果有一个平--•,上的非付费用户网罗所有平台■▽■,得大量用户反而会获。06年20■○,撤下各地的分站时当各大门户网站,地合作建立分站腾讯网反而在各,户网站领导者起了重要作用这对腾讯网后来居上成为门。

  可以自营电商既,宝客角色)从而为视频网站、APP增加新的盈利点也可以作为外部电商平台的导流方(类似淘宝网的淘。

  个市场才刚开始二次元娱乐这▽●▼,后、00后的新青年市场主流人群90,济较宽裕总体上经,达和个人的自我实现更注重个性的自我表▼-,付费的意愿较强为文化消费产品;自我表达的需求——对青年群体弹幕这个形式有效对应了年轻人▼△,因为太像产品其他很多产品,份人情的暖意就缺少了那一。

  人需求的管理者想要跟上年轻▼◁△,喜欢的热剧、动漫不妨多看看年轻人,幕里的吐槽和表达去仔细看用户在弹,有很大的好处——你只有身在人群中对产品设计、运营共鸣点的精准把握■•,人群的喜怒哀乐才能真正了解。

  小米•■□:Bilibili当前用户多是◁▼“重度•▪◇”二次元用户现阶段的Bilibili比较像◇•◆“发烧友时期◆◇★”的早期,二次元用户扩大到广义二次元用户如果它能把用户范围从◁▷▼“重度”,会增长数倍则用户规模。

  Bilibili以☆◆=“用户之心”看,性很足产品调▷▼▲,度的项目和投资做了不少有深;很宽、复杂度高但是产品宽度,估计有不少动漫-△、二次元▽■•、cos的(非重度)爱好者多数用户(尤其是小白用户)在使用过程中会迷路——▼••,i后会因为复杂而流失在进入Bilibil。

  苹果的至简设计来优化产品如果Bilibili借鉴,用户群会扩大,跃度和停留时间提高新用户的活,效益有利对经营◁□。

  做电商的——二次元周边产品的客单价高二次元平台是最适合图像识别技术导流,格就可以过百一个手办的价;售转化率会显著高于一般类目且二次元周边的电商产品销☆★。

  专业书籍兴趣偏低用户对纸质书、▪◆,会层级较固化因为当地的社◆△,较固定圈子,—政府部门每年主办会议的受邀参会者少有新面孔出现一般用户通过提高知识水平突破社会阶层的几率小—,一斑可见。

  业也好创业企,创新项目也好在企业中做□◆▼,——不要居高临下去教育用户最好的创业导师就是用户本身,地跟用户学习而是要谦卑○★。

  线城市用户可用于休闲娱乐的时间比一二线城市高很多职业生涯激励机制的欠缺导致学习动力弱——三四五。

  性和对未来不确定性的期待网络文学既有阅读的趣味,★■“无聊”又能消除,五线城市用户很适合三四☆▽○。的时间明显高于一二线城市当地用户用在网络文学上◆=,站在过去几年积累了不少用户笔趣阁等网络文学APP、网。

  团•◆、阅文集团上市后自从腾讯投资阅文集,络文学市场大局已定很多人认为国内网;一年最近▼■=,三四五线城市用户迅速崛起连尚文学这个独角兽依托,这个局面在改变。

  很接地气连尚读书,军突起:用户阅读网文是免费的采用“免费阅读+广告-▼”模式异,后一页有个广告在网文每章最;广告主收费连尚文学向,文的版权方部分分给网▷=。

  产品的用户门槛免费直接降低了,盛大游戏启动免费游戏模式时大量的用户涌入——就像当年,难以理解华尔街◁○▪,引了更多用户进入直到免费模式吸…☆,服务收费通过增值,益猛增经营效,的前瞻性和魄力实践证明决策,费★-◇”的高明之处人们才明白“免。

  “无聊◁=”的时间多三四五线城市用户,间也不敏感对广告时▪◇△,式奠定了巨大的用户基础为互联网产品的广告模。

  展迅猛的同时连尚读书发▲◁△,启了广告模式百度文学也开,集团会做出相应的调整策略可预见网络文学巨头阅文•▽;读小说◁●”等APP值得关注近期★■“飞读小说◁▲”☆○、…◇“米。

  其他创新公司连尚文学相对,万能钥匙的导流和孵化——连尚文学的迅速崛起有一个很大的优势是拥有9亿用户的WiFi,等流量巨头的渠道下沉到三四五线城市效果明显说明其他的互联网产品通过WiFi万能钥匙。

  经验▲◆、底蕴是一流的连尚文学班底的行业,员是盛大出身很多核心成-☆=。成产业化和平台化的缔造者盛大是中国网络文学行业形,自主创业有什么好项目一大批精英培养出了。

  以为自身行业的竞争格局已定很多一二线城市互联网巨头,江山永固时领先者已,的三四五线市场还会有新的独角兽出现可能还没有意识到在用户基数两倍多。是消费互联网终局大家认为现在已经,只是中局其实还■○■。

  本地互联网公司中三四五线城市的,聘公司、休闲游戏公司、头部电子商务销售企业最赚钱是部分互联网巨头的区域代理商▼■=、网络招。

  五线城市都观察到笔者在多个三四,的点击付费模式比网络媒体能更好地用结果说话百度的代理商盈利能力很强:百度基于搜索引擎,市商户结果导向与三四五线城☆◁,化的需求接轨注重销售转;的关系不仅是付代理费和授权互联网公司总部与区域代理,作伙伴的关系更是生态合;商们经营效益好如果区域代理,期经营成效也会是好的总部的商业竞争力和长。

  价格是被资本市场低估了个人观点…▼:百度的股票。储备充足如果现金,资布局的需求没有战略性投▪…,虑回购一部分百度可以考◇=◇。

  年的趋势未来几,向三四五线城市下沉和渗透一二线城市的餐饮公司会◆☆…,线城市向三四五线城市渗透一样就像肯德基•□★、麦当劳当年从一二;下沉到三四五线城市来看以网红奶茶▪△“一点点”,差大约两年这个时间。

  五线城市的商家新下沉到三四,●○-、管理效率◁•、供应链配套优势虽然有相对好的产品=■•、服务,到店后才能被当地的新用户感知但这些竞争优势只有把客户引流□○。

  刚起步时没有知名度新下沉的商家在当地,客户到门店需要引流▪•,誉度-●、业务量做起来把知名度、品牌美;宣传方式通过传统,很难有效转化为销售额商家花出去的宣传费用。

  商家原来的宣传费用给客户降价打折美团点评提供消费折扣的本质是●☆▲:把,效地转化成销售额从而把宣传费用有△☆○。

  半是搞“互联网☆•”O2O生活服务一,“水泥•●”一半是搞,很重的领域是业务运营…▪,的巨头也无法轻易进入即使腾讯等实力强劲★☆。

  没有真正地接地气▪▷:地推商户是第一步多数互联网公司在落地的2B业务中都,任度★◇☆、与商家搞好关系的能力都很重要产品带来的实际价值、平台的品牌信;是第二步业务运营,比做多少宣传推广都有效能让商家实在地赚到钱▲…,跟当地地区用户习惯做好策划、搞好活动业务量要做好就要结合商家的服务特色,个有影响力的标杆案例在每个细分行业做出一,业就会水到渠成之后打入整个行▪•;个完整的过程用户体验是一,直到线下从线上一○▷•,相适应的企业文化、激励机制、落地能力纯互联网公司往往难以具备与这种模式。

  团点评专注于落地服务这种很重、前期比较苦逼的团购模式美团点评从2011年的千团大战至今能崛起的关键是☆=-:美;物团购方向相对容易很多而更多团购公司选择的实,一脚就能跨进来阿里巴巴等巨头•▽。

  容易的事你感受到■▽★,感受到容易别人也会;困难的事你感受到,感受到困难别人也能,在三四五线城市的竞争壁垒是厚实的反而能构建起竞争壁垒——美团点评。

  影院票房服务的市场空间三四五线O团购、外卖、,平和可用于这类服务的比例主要看当地用户的收入水○=◇。

  水平低于一二线城市三四五线城市的收入▽☆,成本也低但生活■◆▷;户不用买房很多小镇用,比例可用于消费收入中有更大。

  类、娱乐类商家下沉到三四五线城市既能扩大规模这个经验依然适用:一二线城市生活服务类、餐饮,高利润率也能提。

  年当,先进性不如搜索引擎Hao123的技术,不住英文网址但因为人们记,户就是最合适的产品——简单可依赖一个集合了主流中文网站超链接的门■=◇,地气很接。域名-▽、APP在中国也很难成功即使现在用英文命名的产品、□◆,户还是很少的习惯英文的用。

  学生总共1.2亿我国迄今为止大★▷,还是“有借有还☆△☆”的多数人毕业后对英文;数用户的情况关注最大多◁▼,更好地普及能让产品。

  前以,拒载▽…、漫天要价挺多的三四五线城市出租车,现后大幅改观在滴滴打车出。区■○、跨县交通还不太方便三四五线城市用户的跨,交车坐公,且到站时间不确定用户就要多走路而,比高的服务需求是比较大的用户对滴滴顺风车这类性价。

  产品的判断对互联网,资模型:要有足够长的坡道可以用巴菲特的滚雪球投,够湿的雪要有足=▪;不是长期的需求坡道指产品是□…,否有足够的用户粘性足够湿的雪指产品是◁●。

  联网行业针对互,雪球的核心是不是凝练”要再加一条判断标准◁■▽:=•“,机制——滴滴打车符合这三个条件指组织的进取心、凝聚力、激励。

  打车软件进入是否允许某个-…,要求的——所以滴滴、快的合并后三四五线城市当地是有政策准入,打车软件出现依然有新的。

  “用户之心◇★”看以三四五线城市,多个打车软件是很麻烦的网络打车要注册、打开△○,:在第三方平台APP上集成多个打车软件这个需求给了第三方平台集成服务的机会,操等打车功能放在一起比如将滴滴、首汽、曹,打车需求后用户提交,多个平台推送需求第三方平台同时向,司机最快接单哪个平台上的•○,个打车公司订单就给哪。

  地图搜索过程中植入了这项服务百度地图、高德地图很高明地在,知道这个功能的还很少但三四五线城市用户;进一步推广和运营这项服务如果百度◇◆、高德甚至微信▽▪,城市可以起量在三四五线。

  C端的支付产品百度要做大面向,——比如百度地图打车功能的推广结合支付红包其实深入这类电子商务交易的业务场景会很有效■▪▽,

  等招聘平台巨头总体利润不很理想智联招聘、前程无忧、中华英才网★◆◆,招聘公司往往经营现金流不错而三四五线城市当地的网络▼•-,鲜明对比。

  招聘的主力是民营公司三四五线城市市场化…•,能操作型、服务型岗位岗位多是销售型○◆、技。政职能类岗位很少三四五线城市行,挤了很多人时一座小桥上,位就业的重要因素关系就成了这类岗。工种的岗位很多当地蓝领操作型,的应聘者少但是有技能。在帮孩子铺设人生道路时所以三四五线城市的家长,技能型的培养如果注重操作,后就业更有利其实对孩子以=-。

  原理一样跟投资的,地方少去人多的,可能有好的回报去人少的地方,多的地方才会有超额回报去现在人少但以后人会很◆★▽。

  线城市做推广比较猛Boss直聘在一二,户普及率还有提升空间但在三四五线城市的用。企业•…、个体户的需求三四五线城市小微,产品结构比较匹配跟Boss直聘的○•,间很大市场空。

  还可以有衍生服务基于蓝领职工用户☆▼=,缴纳○●○、金融服务等比如劳工异地社保,几个产品在这块做得还不错笔者注意到工猫▪-、易工家等▷▼•。

  房出售信息在网络上公布的很少三四五线城市的房屋出租◆■、二手,赶集等平台上发布的信息包括搜房网•▲■、58同城◆□○、,里写出的信息的十分之一不及线下房产中介在门店□-◁,也形成鲜明对比与一二线城市。

  些三四五线城市有下沉的现象笔者观察到百姓网反而在一,房产中介合作拓展能力这对具有三四五线城市,C端用户的企业是一个机会或者有大量三四五线城市。车人士、因为家在另外一个区/县所以通勤时间长的人三四五线城市的租房需求主要来自于外来务工人员▪△、无,的敏感度偏高用户对价格,场有弯道超车的潜所以这个下沉市质

  、有消费能力、有消除“无聊”的意愿三四五线城市普通用户有更多休闲时间◇=▪,笔消费的能力和意愿都很强当地土豪用户在游戏里大▪▽。

  ●▲☆、手机游戏的需求依然未被满足三四五线城市用户对网络游戏,游戏款数偏少当地用户玩的,线城市高很多集中度比一二,鸡、阴阳师、开心消消乐等大作手游高度集中于王者荣耀◁◆◁、吃。场中存量的手游很多虽然APP应用市,因为当地用户与一二线城市用户下载游戏的场景不同但多数都没有进入到三四五线城市用户的手机中——。

  APP应用市场的积极性很低三四五线城市用户主动登陆,部分让子女替自己下载、部分在工厂附近的便利店等地方让便利店老板推荐和安装部分是懒得登陆◇●、部分主要用预装软件=▪、部分apple store都没用过…-、。

  场景是▼▼:身边的朋友推荐当地用户下载游戏的主要,有人在玩这款游戏或者是看到身边◆●★,一起加入有兴趣就。应用市场刷量等方法所以游戏产品通过,及以前面向一二线城市用户推广时有效对三四五线城市用户的推广效果远不。

  用户感受型的产品网游-△=、手游这种,频预览、交互试操作的、有代入感的推广方式通过微信◁▪▪、抖音、WiFi万能钥匙等可以视▽▼□,率更高成功▼◆。

  十几年过去,了很多上市公司网络游戏成就,都进军网络游戏很多互联网公司,依赖推广渠道游戏越来越,得浮躁行业变;把其他游戏代码复制一下有一些游戏产品甚至是☆-○,文字就推出换了图片和,发跟进马上宣-◁△,浩大声势,效甚微却收。

  本源:一款游戏成功的关键始终是其游戏性本身大家似乎在这种忙碌中忘记了网络游戏成功的,、复用◇•▽、口碑传播和新用户推荐游戏性会搞定用户的留存、付费。落一地的树叶用户就像散,品就像一颗火种游戏性卓越的产,会星火燎原掉到树叶上;品就像一滴冷水游戏性平庸的产,几片树叶只能打湿。

  分钟是关键(手游更短用户进入游戏的前5,钟就是关键)大概前3分,的首印效应就是心理学◆△。钟内5分•▽,感性地与以前玩过的游戏比较游戏资深用户会潜意识地、•○▲,前玩的游戏的水平判断是否低于以◆▲,高出如果,容易留下用户就。

  程度对游戏新生用户留存是关键游戏的易理解性和引导的自然,计到不用说明、不用教是最好的像雅达利公司那样尽量把游戏设。

  的简单极致◇•△,致的无法超越也意味着极。今日时至,会让新用户感到明显挫折感而流失很多游戏的设计在前5分钟依然。

  事背景介绍占了很长时间很多游戏前5分钟里故,:有IP的游戏其实是不利的,乎故事背景用户不在;P的游戏没有I,习故事背景的——他是来玩来获取满意度的用户在成为资深用户前是没有多大兴趣学,一个故事的不是来学习。

  模块、活动可以很多一款游戏的功能、□-,户要一步一步地展开但游戏的图景对用◇●。多的功能和玩法展示出来有一些游戏急于把自己很,得其反往往适,于繁杂页面过,措就流失了用户不知所。

  过程中建立自己在游戏中的目标如果游戏的策划能让用户在游戏,生命周期久的用户——为了达成目标更有利于把用户转化为高粘性的、,达到什么水平、先完成哪些任务才能实现每个阶段的目标用户就会有压力▲▷=:必须要把技能点点到什么水平、装备▼○。设定到位的游戏节奏感好◁▼▷、压力,户的斗志能激发用。

  个阶段所积压的压力的释放每个阶段目标的实现就是这,戏中物质的“奖励”外此时用户除了得到游,所成就的…★“爽感”更重要的是获得有◇-。

  用户获得了现实生活中无法获得的成就感目标、压力、奖励三个的滚动递进既帮,深深地迷恋也让用户。

  机性有随,调动人们的情绪游戏就能大幅,、体验感受…□▷、传播的谈资给用户留下深刻的印象▲○◇。件事?既随机又要努力的游戏会让用户更迷恋哪个买彩票中过大奖的人不会深刻地记住这。

  成任务用户完,在获得游戏的认同达成成就本身即是,他用户的认同也希望获得其,里朋友的认同获得朋友圈,耀就会带动游戏的传播这是人性使然——炫…◇=。长如果主要依赖广告游戏增量用户的增▲▽◁,难大成则很,来的用户传播和裂变主要要依赖游戏所带。

  五线城市特别适用——这点对三四,就感可以在游戏中获得满足和展示人们在层级化社会中难以获得的成。

  机互动更重要人人互动比人…★,深刻更;层社交更重要团队互动比浅,做起来把团队;同当有难,成功的关键有利共享是。力☆•▲、利益把用户撮合起来好的游戏能用目标、压,成目标一起达◇…□,压力搞定,奖励获得。

  ?在过程中让用户成为好友是游戏裂变的关键:用户的情绪被游戏深刻调动乔布斯为什么在苹果居于下风时用“海盗精神”能带领出这么强悍的队伍,得好玩真心觉,如果能建立共同的利益效果就更好)就会拉动自己的朋友一起来玩游戏(☆▼;市是熟人社会三四五线城,的口碑和推荐特别注重朋友,变的关键这是裂。戏性的肉体产品是游,戏性的灵魂创新却是游◁○▷。

  戏产品很多问世的游,么是把同类产品放到不同的用户群但成功的有限——成功的游戏要,其曾经玩过的游戏的创新体验要么对同样的用户群提供超越。

  爆朋友圈的新名词、新概念互联网行业每年会出来刷,成功的不是这些新概念但真正能带领产品走向□▲,筋骨结实地推进创新而是像稻盛和夫一样,满足用户需求脚踏实力地。

  能钥匙、抖音、快手等比如微信、WiFi万,大的盈利增长潜力在网游方面有巨●★▷;能钥匙大成的机会最大其中微信、WiFi万。

  戏产品和开放平台入驻游戏产品微信的母公司腾讯有不少存量游○◁▪,管理经验一流游戏的运营;高端人才(盛大游戏被业界称作黄埔军校WiFi万能钥匙吸收了很多盛大游戏的,管理水平和行业资源一流)培养出的人才所具有的运营。

  万能钥匙、抖音、快手等渠道2◇○◁. 借力微信▼○、WiFi,游戏等有代入感的方式引流用视频推介、试体验、小,四五线城市用户红利快速成功独立游戏公司有机会借助三。

  功的重要支撑力量流量是游戏运营成,的试错机会也代表更多;不一定成功但是有流量,是否契合三四五线城市用户需求所开发的游戏的模式和内容本身…▼,四五线城市用户中裂变爆发决定了能否在熟人关系的三。三四五线城市中爆发的有一些游戏是有潜质在。

  入币圈的成了P2P韭菜九点九、金融服务:没,018年是币…☆▲、区块链大起大落的两年小微贷款银行会很赚钱2017年至2,截然不同:一线城市热火朝天三四五线城市和一线城市现象,议、论坛一半是币☆-…、区块链跟创业创新、投资有关的会,城市是无感知而三四五线。

  小部分商人关心币三四五线城市只有•★,钱、买币赚钱关心挖矿赚,子钱包、安装手机验证器、完成资金交易换成币但其中能实操买到币的很少:注册账号•◁■、建电,业者、币圈的人相对容易这几个步骤对于互联网从,操作门槛就很高了但对普通用户的。

  和用户兴趣差异因为信息滞后,有成为币圈这一波的获利者多数三四五线城市用户既没,这一波的韭菜也没有成为★•,P2P的韭菜但有一些成了。

  地传递到了三四五线城市互联网金融这个概念有效…◆△,某财富为名的门店形式既有以某某理财▽▷、某☆•▪,APP的形式也有网站•▲▪、。、哈希等术语更容易被用户理解——互联网金融这个词比区块链。

  财富管理了解比较少三四五线城市用户对▼★,品仅限于银行理财产品…□、股票普通大众所接触过的财富产;金是被P2P公司放贷或是P2P公司自融的很多栽在P2P里的用户甚至不知道自己的资。

  线城市用户的唯一原因高回报是吸引三四五•▼◁,分是银行飞单其中有一小部▲▪;P的用户这些P2,分用户安全退出也就最早的部,比较难后续的。

  P2P都是骗局也不是所有的▷▪,、投资中介的标准来做风控和业务的一小部分P2P公司的确是按照小贷…■。

  来未,行业利润率最高的银行之一小微贷款银行会成为中国银。本都能找到多家银行在三线城市街上基,和国有企业数量有限而当地大型民营企业,银行业务竞争激烈针对这些企业的,润少利◁△。定关系而不是金融能力搞定业务的关键是搞▼○。

  个体户基数庞大全国小微企业、,很难获得贷款却在传统银行-◇▽,场很大所以市。受相对高的贷款利率小微企业也愿意承,率高利润▲△。账率低——因为小微贷款一般是工商注册的本人申请而且要做担保贷款金额在200万以内的小微贷款坏账率其实比其他贷款的坏,了50万贷款人为,不要了老婆,不要了房子,不要了汽车,他乡躲债还要远走•△,察来追捕还得怕警■●◁,万的大额贷款他敢干值不值?5000,小微贷款他不干为了50万的▼=;理得当所以管,能控制得低坏账率就。

  因为激励机制所限大多数传统银行,贷款的少做小微,也做不好做的多数○•。泰隆银行□■◆、包商银行、台州银行等专业性银行小微贷款做得最好的传统银行是民生银行=●、▽▲-。多、PE高或者估值高、盈利能力弱国内很多互联网平台的问题是用户数。

  变现的有效方式放贷款是用户▷▪,利润有一半来自银行业中国所有上市公司的,利增长可以说明这个趋势360金融等平台的盈。

  够大市场,利润率高单笔贷款=▲★,坏账率低单笔贷款,营利润高长期经▼▼,结合互联网概念的高估值用银行这样好的经营利润,价增值可观上市后的股…◇=,等方式继续收购其他优质资产上市后的市值大也可以用换股☆☆,这个资本运作平台真正用好上市公司。

  管理还没有固化新设的民营银行,比传统银行强激励机制可以,但利润率高的下沉业务小微贷款这种有点辛苦…☆;之下重赏□●▷,勇夫必有。

  计优势、业务运营优势、技术能力优势主要是用户基数优势、互联网产品设。银行已经把用户教育这件事给做过了各个银行通过自己的手机银行、网上,品的接受度已大幅提高银行客户对互联网产◇-◇,不去一次银行网点很多用户一年都。行业务的市场教育环节可以省掉有海量用户的互联网平台切入银,度、信任度上要投入资源但在新创银行的品牌知名●○▲。的运营成本约2000元传统银行单笔小微贷款,用户和网络服务渠道互联网平台有存量,低很多成本,单笔单款的运营成本可以低到个位数阿里巴巴、蚂蚁金服设立的网商银行,竞争力巨大这个长期。

  力▪□、技术创新能力至少领先银行4到6年互联网公司的产品设计水平、平台建设能。织管理结构银行的组,副行长及以上级别的实权者亲自领军打仗才能有效推进决定了依托互联网的小微金融创新业务至少得是总行。有40岁以下的总行副行长中国整个传统银行业基本没,网平台管理实操经验和具有互联网行业资源的而传统银行业中40岁以上的元老鲜有互联◇▪。

  副总裁俞军先生等总结的互联网产品法则用腾讯高级副总裁张小龙先生、前百度,银行●▷○、直销银行…▲◆、开放银行等产品测评各家银行的网上银行、手机◁★,品是违背的有一大半产。

  及互联网公司的十分之一银行的互联网运营能力不。□△…、SEO◁★、AEO这些网络运营方法极少整个银行业会用CPS、CPC、CPM,不知道所代表的意思绝大多数人可能都。力弱于互联网公司银行的技术储备实,开发很多依赖外包中小型银行的技术,员储备少自有人,创新实力有限研发和自主。、云计算服务快速扩容这些方面都比传统银行强数倍互联网公司的自主研发、自主创新、敏捷项目管理。

  的是“310”模式:网商银行放贷款用。求高频、小额的特点针对小微企业资金需◆=,大数据依托△◁,自动化授信批量化▷◁-、,分钟申请实现3,钟放款1秒=●◁,工干预0人◆●,了放款速度极大提高,了客户需求最快地满足•=。行等产品上几分钟就能下款客户用网商银行•▼、微众银,同的情况下在利率相=○,的自助循环贷款外未来除了已授信,力跑到传统银行贷款了就难有动力再费时费。

  学建模系统化能力弱:传统银行的贷款数,经验判断和信贷制度单笔业务更依赖人的,能力可以做到比传统银行强很多而互联网公司的数学建模系统化,模就是自主建模例如拍拍贷的建,用户更多场景下的行为数据来完善模型在征信数据外还用网络爬虫等技术抓取,准确度提高,比传统银行先进长期积累下去会,的、结构性的竞争优势而且这构成的是系统性。行虽然利润高小微贷款银△▪,业门槛也有专,网平台都能做好不是所有互联。

  户放贷款对小微客…●▽,是前提获客,人民银行征信、第三方征信、现场实地调研补充)对贷款对象的多维度数据收集是第二步(多要借助,和对客户的评分评级风险控制模型的建立•▷◇,期=◆…、不良后的催收和资产保全处理发放贷款后的贷后管理和变成逾。流程中整个,部分环节有优势互联网平台在,构建或者通过并购补足的其他环节的能力是重新。

  场的高PE••▽、高估值获得融资后大型互联网公司可考虑以资本市,能适应互联网快速进化节奏的银行参股甚至收购一些具有业务能力且。

  了“凡星计划”网商银行启动•□★,有能力和技术向行业开放所,“310”模式与金融机构共享,同为3000万小微经营者提供金融服务准备在未来3年与1000家金融机构共。统金融机构◇●、银行机构可以关注这个“势☆-”一些新创业的金融服务企业和有眼光的传。

  服务总体高度同质化银行的业务、产品、,是很重要的因素虽然现阶段关系,是占领特定场景的能力但未来竞争到最后拼的•◁☆,融服务是终局里划分领土的方法为哪类客户在哪种场景下提供金。

  支付的战略价值是占领场景其实银行电子支付和第三方,、用户行为数据汇聚的咽喉支付是所有真实交易流水★▽,pos流水贷△•●、消费性贷款)的核心节点是切入小微企业、用户贷款(类似银行的☆▷。

  平台把支付做好2C的互联网,级的布局是战略。信支付▽●、支付宝为主三四五线C端是微,付领先微信支▽•,等还没有很强的存在感苹果支付、华为支付△=。

  外此▼◁,0年中未来1,个会大幅增长的金融类市场保险会是三四五线城市另一▼◇△,国的人均保险量不及美国的零头保守估计会增长5倍以上——我,保险值得重点关注水滴筹等互联网。

  稿在三月初定稿本文章完整版初,息的保密需求考虑到部分信,只公布了一半本公开版本。月三◁☆■,部分公司的高层确认内容笔者用一个月在与案例中。

  个月中在这一,得阿里巴巴1○▼.71亿美元的可转债投资文章中的部分预测就应验了:趣头条获○▷,00万美元投资最右获得了80•□▽,架进行内容规范在4月2日下▷★。

  :淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁正如文中一个月前预测的一样,2C和C2C的利益统一预计此变化将有利于将B■●▷,下沉市场交锋跟拼多多在△◇☆;网络文学产品的投入阅文集团加大免费,读小说力推飞;批电商入驻抖音中大-■●,现能力强化变。

  三年中未来,伞形产品战略分叉出多个产品线将会有多家下沉互联网公司用□☆,产品结构演变进而向榕树型。网巨头会遭到围攻现在的一些互联,局会发生改变行业的竞争格○◆▪。

  过程中在执笔,大△…○、百度•▪▷、阿里巴巴、网易•◁▽、新浪的多位专业人士对本文亦有贡献二零创投合伙人、将军财富副总裁@戎一人 等来自原腾讯•-、盛。、腾讯、暴风等互联网公司@戎一人 曾供职于网易●☆,投资并购等工作从事产品运营◁□▽、=○。

  线城市三四五,乡镇的用户甚至是农村,转变到购物、娱乐★-=、金融等方面对互联网产品需求从即时通讯▪☆,方面来讲从购物•▪,有3个方面的因素用户用选择产品,价格敏感其一是对,瓶矿泉水比如一◇=▪,1块钱能买△▼,人不会买2块钱80%以上的,物流配送其二:,火的加盟知名装饰公司掘金三四五线 个真相还远远达不到用户的需求广大农村乡镇的物流配送,顺丰等物流配送虽然有京东△□•、■▲☆,用也是乱象生但是这个费▽▽-。上购物远在农村的家人城市的新生代想购买网◆◆☆,是收费都是比不上的无论是从时效性还。

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