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一般加盟店是怎么搞的-空姐、教辅人、大厂

全国大学生创业服务网-首页 时间:2022年10月01日 05:21

一般加盟店是怎么搞的-空姐、教辅人、大厂员工外贸白领:转型量体师年入过百万

  小县城卖什么暴利适合小县城的冷门项目

  2 上市公司在某 K1,层销售从基▽▲,总监位置一路升到,30 人的团队手下管理着 ,度认为她一,事终生的长青事业教育就是她能从。

  —失落-★、迷茫、纠结、恐惧直到双减的大锤重重砸下—●-,而来扑面◆◇,时间那段,变得很暴躁我脾气都,孩子怼老公 怼天怼地怼。

  的行业里得过且过到底是在日薄西山,来?晓凤的选择是后者还是换一个赛道从头再,个妥协者她不是一▷▲◁。

   1 月直到今年,—提供上门量体服务的量体师她偶然接触了一个新职业—,云见日才拨,了重生迎来●◆△。年年底到了今▪▽▷,入水平我的收,前东家的待遇了 就能赶上双减前在,透露晓凤◆□★。

  下的成绩对于当,不满足晓凤并▽◁。的对标对象她有自己,y ——她是量品第一位体师被称为量品一姐的 Trac,第六年从业▼▽,需工作三天如今一周仅, 200 万一年收入超过。

  司的客户中尽管这家公,比 95%男性用户占□=•,给公司敲定的新定位但量品创始人虞黎达•◁•,性创业平台 却是 优秀女,经营人的公司我们是一家▼▽▲,性创业者和高端商务男性 经营两个人群——优秀女。

  人近中年的晓凤来说对于过去收入颇丰、▽◁,新赛道选择,要——一方面必须既要又,能太寒碜年收入不☆◇,维持在一个量级至少要和过去•☆;方面另一▽★○,太高的风险也不能有,下有小上有老,险项目高风,也不合适于她而言▷■。

  她去线下开店一度有人建议,个美甲店哪怕你开▽○,装店服•☆,上海在=▼,金也要几十万前期启动资△▲,疫情一来再说了■○-,什么人流呢▼■□?线下门店哪有!

  1 年202,额达到了 1400 万左右她和七个团队成员的年销售,业绩收入她个人的,200 万以上更是达到了 ▷▽■。

  上半年今年,因为疫情上海虽然,80 多天被封了 ,也大受影响团队的业绩,9 月底但到了 ,y 一盘算Trac,2 年的收入感觉 202, 2021 年应该不会低于…■。

  前此•◆□,10 年左右的白领她在外贸公司做了 ,万出头月薪一,的年终奖加上年底△=○, 20 万左右满打满算也就。任合伙人六年加入量品担△-△, 10 倍左右她的收入翻了☆☆。

  y 还记得Trac,量品平台时当初她刚进,红海蓝海、C2M 等概念虞黎达和她谈起商业模式、,一脸懵懂她经常,有 30%能听懂的只,再去网络搜索 然后自己回去后。

  品这几年而在量=▪◁,是精英男士服务的都▼-…,客户交流每次和,的过程 都是学习▪□。今如◇▽◁,…☆○、金融白领等精英群体她见到律师、企业家,再发怵也不,自信的交流 可以很通畅很。

  之外除此◁-▷,自由—— Tracy 和团队成员Tracy 也享受了充分的时间,六年间过去▲▷◁,三四万名客户累计服务了●■▼。

  今如,分客户大部,成员对接服务她都交给团队,少量高净值客户她只负责服务。一来如此,尘仆仆东奔西跑她无须每天风,三天时间对接客户一周只需要抽出▷••,业务增长就能维持。

  是一种轻创业模式合伙人模式的本质。来说通常,前三个月中量体师在,力和人脉限于能◇○▲,速度比较慢业务扩展,提成收入如果纯靠,过瓶颈期很难度▷◇。此为□-▪,月的保底收入——不考虑业绩量品为量体师提供了最高六个,六千元每月。

  是合伙人的关系本来我和量品▼▽■,的正式员工也不是量品,我保底工资但量品却发,了安全感 给我带来,财经故事荟》晓凤告诉《。

  凤一样而像晓,12、酒旅行业等从互联网大厂、K,师的不在少数转型干量体。行业上述,两三年间在过去,情的沉重打击要么遭到疫,监管重锤要么突遇,大批裁员要么行业。

  时间前段-■,试了一位空姐虞黎达曾经面…•。之后疫情,轮换停飞大批航班,大批减少飞机乘客,也大幅下跌空姐收入,险一金扣完五,剩无几了 可能就所。

  潜在的合伙人而对于这些,非常欢迎虞黎达也,三十岁出头她们通常▪…•,比较成熟有阅历也,佳人选 ——在量品恰恰是量品师的最☆-, 30 到 45 岁之间表现最好的量体师一般在■●。

  七个团队老成员中Tracy 的,在四五年以上转行量体师都,勤快点只要,在四五十万吧 年收入基本都。量体师而这些,装店当导购等此前大多在服,薪六七千差的月○=,万也不容易 旺季月薪过,y 透露Trac。

  一其▪•□,要勤快一定■□,韧性要有▪▲,往外跑要多■○▼。前几个月最开始的▽△, 1 刚起步从 0 到,容易的 肯定是不。

  时当○•-,一位律师她服务的,买杰尼亚男装之前习惯购,格很贵但价,合身又不,品服务之后体验了量•▲,事专业负责觉得她做,的创业精神也感动于她▲•。

  后然,绍了律所的 HR上述律师就向她介,展量品的推介活动邀请她在公司开…▼,活动一场★◇,七十个客户就增长了六。

  师半年之后当了量体,y 就发现Trac▲■□,客户实在太多自己手头的,服务团队了开始招募,以所◆○■,到带团队我从入门,几个月 也才花了。

   等早期的量体师相比 Tracy,自己去摸索试错很多方法需要●☆■,品越发成熟如今的量,线上线下通关培训也建立了完善的,神剑 培训体系等提升技能的 六脉。

  中其=★,路顶尖量体师的业务经验六脉神剑 是集合了各…◆▪,复用的赋能体系打造的一套快速▪◇-,的销售话术等等颗粒度细到具体□▽。

  刚来的新人比如你是,不准确怕量得,万元的西装不敢卖上,师傅带着你现在你有了,前冲好了你就往,一块去量体师傅和你◆☆▼,务客户去服□☆=,么顾虑了 就不用有什●•,一般加盟店是怎么搞的cy 说Tra。

  刚刚来到量品时Tracy ,品只有定制衬衫量品售卖的产•…,U 已经大幅扩容如今量品的 SK,西裤各类,的定制西装价格上万,、羽绒服▷•、貂绒以及更贵的大衣,已经陆续上线甚至皮鞋都▷▷▽。

   的客户中Tracy,单 5 万元曾有人一次下★▲■,了全套服饰为自己定制;个饭局上在另一◁●☆,七八位客户送礼一位私企老板给◇☆◇,单两万每人下,订单金额一次累计△•◇,十七八万达到了。

  羽绒服等高客单价客户Tracy 的西服、▽▼,的衬衫客户中都是从原有△○,化出来的筛选转□▪-, 到 N从 1,1 还容易一些 比从 0 到 •…。

  意味着这也,的业绩上限每个量体师--■,六年前相比五▷◆,的增长空间有了数倍,团队中我的,的量体师做得好▼□▲,客单价每单,了三四倍 比前几年高•☆。

  千名量体师中目前量品的,一位都认识虞黎达每。八月份整个□▼▪,天都在各地出差他有 27 ,量体师面访▪-,加油鼓劲为她们,答惑解疑-▼▲。

  达认为虞黎,体师也是量品的经营对象量品是一张人联网——量, C 端客户的中枢是连接量品平台和。

  企业的描述听了虞总对,优秀女性创业平台’我觉得量品是一个’。中国在△●▽,的品牌很多做商务男装,品牌也很多做定制的,眉飞色舞的讲述中但是刚才从虞总,优秀女性合伙人很是骄傲对于量品聚集了那么多,企业所没有的这个是其他,方面去和量品竞争而且也很难在这。秀女性创业的制度和文化因为你们已经形成了优。

  群体的厚爱对量体师,业文化——在利益分配中其实已经成为量品的企,师所得量体,大过平台甚至要◇★。

  前目,价格构成中在量品的•▷■,一分给了量体师几乎有三分之,来未…◇,实现百万以上年薪让更多的量体师,发展目标之一也是量品的。

  且而,量体师对于新◁▽△,供保底收入外公司除了提,出资还会,衬衫的赠送机会提供一些免费▽◆,快速拓客帮助新人■▪。

  受益于此晓凤就。家汽车俱乐部她曾联系到一▽▲,员赠送衬衫给后者的成,20 多个客户很快就积累了 ,他货品的高净值客户不少都是连带购买其。

  cy 为例以 Tra, 万的年收入中目前其 200●□,人上门定制服务所得一百二三十万是个★★,八十万另外七◇□▲,队的管理分成则是带领团•■○。

  提的是值得一▲…◆,傅来说对于师,弟不离开只要徒,照徒弟业绩量品都会按,是徒弟销售额的 4%-8% 左右终身为师傅分配管理奖励——通常,且而,公司支出这个钱由,绩提成中分割并非从徒弟业。

  广告费获取 C 端客户相比依靠大撒币、投放,达认为虞黎,体师群体通过量,展客户去拓,准长效更为精,面的服务而且面对,也更为稳固客户关系,裂变和转介绍更容易产生。

  同时与此★-,依赖量品平台量体师也高度●■●,长青事业成就一番,们这里在我,上的老量体师呆过一年以,流失的 基本没有。

  很简单原因••,费力强、粘性极高、持续复购量体师积累的中高净值客户消,量体师一次获客这意味着一位,至终生变现躺赚就可以多次甚▷□。

  部分量体师我们的大,遭遇疫情今年虽然,响 ——虞黎达的底气在于但全年收入应该不会受影▲▷,1 月今年 ,增长了 48%整个量品业绩▽•□,能维持增长全年应该也▼★◇,中国在,的服装公司能保持增长△△,罕见相当。

  量体师的关系关于量品和•▲○,个比方他打了△=●。一个 U 盘量体师就像=☆▪,端、持续迭代的电脑量品是一台性能高,插入进来U 盘,汲取能量可以持续,成长持续◆▼■。的电脑甚至不能更新换代的电视机如果 U 盘插入的是一台老旧▲▪☆,盘就会后劲不足那么这个 U 。

  了一笔账虞黎达算…•,如北京和上海一线城市例,标客户吃透如果把目,1000 名量体师起码需要 500-,二线城市再加上•★…,0000 个量体师全国起码需要 1。

  也期待虞黎达☆▽,可以加入其中更多女量体师,番事业成就一▲★。下当,的优秀量体师寻找更多潜在■▷●,为重要的工作已经成了他最。

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