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大学创意活动策划点子-农产品流通之困:为

全国大学生创业服务网-首页 时间:2022年05月14日 07:20

  菜92元”“2颗白,公里▼▪”……最近“一颗大葱追两,情影响随着疫,的话题频上热搜上海市民买菜难▷★◇。出现买菜难为什么会●☆?

  道上看从渠,农贸市场▷=□、社区店、商超等为主平时消费者日常蔬菜的采购以,上海本地的批发市场这些蔬菜大都来源于。中其,上海提供60%-70%的蔬菜仅上海江桥批发市场平均每天为○◆▪,应的“压舱石★◁”是本地日常供。

  情之下但疫○▼•,临时关闭批发市场,供应渠道突然中断让这个城市最大的-=…,商等解决日常生活所需转而依靠部分生鲜电。菜难买□▷,避免不可★•。

  一次证明事实也再,批发业态一旦失去,会遇到很大的问题城市端的供应便。大的中转仓、最稳定的蓄水池批发市场犹如一座城市端最,多▽▷▷、标准各异的果蔬供应承接来自全国各地品类繁,各个小区、店面提供货源并源源不断的为城市端,多时候但更,基础设施一样它就像流通端,舆论所关注重要但不为。

  几年近,兴东风劲吹随着乡村振○●□,的流量见顶加上互联网△•-,少有人关注的领域农产品流通这个本,越多的玩家入场逐渐迎来越来,馆、到以前置仓去攻占餐桌前的最后一公里从以B端的食材供应链模式去服务大小餐○▷▽,地直供●○”来凸显其品质、新鲜的概念眼花缭乱的商业故事里喜欢讲述“产,类流通▪□“新模式”成为焦点血脉喷张的资本驱动也让各。挺身而出之时面对疫情需要-=,见作为却难-△▷。

  迷人眼之时乱花渐欲▼•,品批发这个似乎正逐渐为人所遗忘的渠道作为农产品流通的▲▼▷“动脉血管”——农产,地头到消费餐桌间的最大重任犹如定海神针般承担着从田间。

  此对,产品流通领域11年的创业者作为以互联网服务中国大宗农□=,农产品批发不可替代一亩田始终信奉:,产品流通的道路也无止境以数字化赋能中国B端农。

  答案也很简单这个问题的-•◇,品的流通格局之下在现在中国农产,是最有效率的流通形式农产品大宗批发依然。

  场端市,型的占地面积大概50平米北京新发地一个13米车,居室的面积上就在这不到一,车的走货速度按照2天一■=,GMV就达到3万元以上每天出货量就在3万斤▲●、••○,问试,宗批发除了大,达到这样的走货量还有何种场所可以?

  子同样现实产地端的例,产地出货的两种形态整车和小件电商是。菠萝产地在徐闻,30万亩菠萝主产区的常态9.6米整车出货是这个○■,000斤计算一车按照40…△▷,0000件左右折合电商约1,产地供货方凤毛麟角能做到每天1万件的,通过批发驶向全国各大商超、市场但每天却有成百上千车徐闻菠萝。发批,品集中上市季也是在农产,的最主要形式集中大量销售。

  然当-☆▼,效率看仅从,是一环还只,端格局看从产销两,端仍呈现极度分散的格局目前中国农产品的生产-◁★,是我国农业生产的主导方式以家庭为单位的分散生产,的分布分散、需求分散的群体消费端又是万千消费者为代表,些B端群体承担流通角色这就要求两端都需要一。

  以农产品经纪人、合作社等为代表的群体产地端完成流通第一个层级的从业者是,服务中的第一个产地端的“B”他们也是一亩田农产品B2B,商超采购、餐饮等为主第二个B是以批发商○☆◁、○◆,主要的买家群体也是一亩田上最。

  格局上产销,的因素除了人★◁,决定了批发业态的地位地域■△□、品类等因素也。品类为例以蔬菜■▲▼,冬季一到,棚蔬菜基本停产北方除了部分大•○◁,是上市旺季而南方正,规模物流运输从南到北的大,城市端最大的中转站批发市场充当的就是□▽◇。次其,烂、非标准化的特性一些农产品的易腐,由于其易腐烂性☆•、低货值都无法通过电商运输比如菠菜、白菜、香菜、萝卜、西瓜、芹菜等-•,价格5块钱5斤萝卜的,成本10块钱快递物流的▷▽,手3块钱一斤分摊下来到。

  立第一个批发市场开始从1984年全国建,枢纽的作用便从未间断其作为城市端最大流通,大的菜篮子是城市中最■□▪,平台取代不了的这都是任何电商。大的“菜篮子”作为所在城市最,的供应具有极强的稳定性批发市场对于保障城市。期间疫情•◆,市保供稳价压舱石作用更见批发业态对于城。

  部数据商务,市场4.4万家全国现有农产品,4100多家其中批发市场,批发市场有1300多家年交易额在亿元以上的。00多个县计算按照全国28•◇,.4个批发市场平均每个县有1,率极高渗透。

  许也,么多层出不穷的性感故事农产品批发里并没有那,14亿人的生活但这里却是中国•□▲,增收的最大保证是中国亿万农民,进城的主要动脉是农产品出村。

  域最早一批的入局者作为农产品流通领,11年20,批发的B2B服务入手一亩田便从农产品大宗,今如,年过去11◇▼☆,:线上撮合交易、线下数字化代卖和产业大数据服务已经围绕农产品批发业态衍生出三大主要业务板块△□。

  初通常都是瞄准信息服务B2B领域的创业者最-●,方的信息差解决买卖双,行业来说对很多,化的创业方式这是最互联网▽-•,最轻的方式也是投入,聪网、找钢网等等如阿里巴巴、慧-◁▪,11年20,入农产品流通赛道一亩田同样以此切。

  发展状况统计报告》根据《中国互联网络,联网普及率大约为20%2011年中国农村的互,进农村这个广袤之地互联网的火苗逐渐走。开始利用网络去查询产地分布…-★、价格等各类信息百度等信息平台的扩展也让更多的农产品经营者。

  文所述如前,产●▽□、多品种、大流通的格局目前中国农产品呈现出小生,热带作物分布都有几个省份产地端即使像菠萝这种纯◇…,位分散种植单○•,遍布全国而销地则●★●。化程度极低的产品农产品还是标准,的信息货比三家买家需要更多,货完成采购甚至线下看▽■。外此,、从业人群的变化每年产地种植结构,网平台信息服务也都让农业互联,中国农产品网站些问题的钥匙成为解开这。

  的产业背景基于这样,息服务出发一亩田从信△-,覆盖全国的“线上产地市场”以APP形式逐渐搭建起一个,供信息撮合服务为买卖双方提▼•=。

  果采购商一个苹,昭通等等全国所有产地的苹果上下市周期、品质标准、价格行情等信息变化情况可以通过一亩田实时了解陕西延安=▷▪、新疆阿克苏、山东烟台、山西运城、云南,么时间买哪里的货从而决策自己什●-★。

  密瓜的合作社一个新疆哈,立自己的线上店铺可以通过一亩田建,己的基地、规模、产量、品质等情况并通过线上短视频、图文等展示自,荐给全国各地的批发商并通过线上精准营销推。

  量已经达到3800万目前一亩田平台用户数,已超过1▷▪▽.5万余种其涵盖的农产品种类。社、家庭农场、种植大户、加工企业等群体农业产地B端用户通常是产地经纪人◁◇▷、合作◆-•,用户中在这些,求也存在差异不同的群体需,商家的需求以信息撮合为主比如西瓜、哈密瓜、蔬菜等,过一亩田找到彼此采销双方希望通。

  同时但,中小B买家还有大量的,及干货调料等品类的档口、餐饮店等等比如涉及中药材品类的线下药店△•☆、涉,交易过程的安全•▷●、履约及售后更希望以线上交易来保障整个。此为…▽…,群体的需求服务这些,19年20▽■=,品线上交易服务功能一亩田开始推出农产。

  展服务边界和内容围绕用户需求去拓,合-◁、交易服务、线上营销◆…、履约保障等各类用户之所需一亩田APP的“线上产地市场★-▽”建设已经融合信息撮□-。

  天然具有批发市场的基因始于信息服务的一亩田。到2011时间回转,田用户最大的集中地各大批发市场是一亩,发采购的主要从业者那里云集着农产品批•●▽。

  年间10□•,也发生了不小的变化批发市场的销售业态。市场主要经营者最初作为批发,行产地收货赚差价批发商大多自己进,畅通、物流的便捷但是随着信息的,的联系更加紧密产地与市场之间,更加变化难料销地市场行情,的销售业态:农批代卖由此也诞生了自营之外。

  19年20,业务正式推出一亩田代卖。三年发展△▲,“战报”来看从最近公布的,021年整个2,瓜果蔬菜等初级农产品为主一亩田代卖所销售的品类以,销售数百万吨农产品全年累计帮助货主○-。来看单品■•,019吨土豆53▪●,6亿斤1.0,豆首尾相连将这些土☆★□,球2△★….5圈可以环绕地;309吨柑桔11○•,22亿斤约0.,庭一天吃一斤如果一个家,.2万年可以吃6;763吨鲜辣椒9,19亿斤约0.,新发地连续15天的鲜辣椒走货量相当于全国最大的批发市场北京◆■◁。

  周知众多,较传统的经营业态批发市场是线下比,如何帮助货主在安全、高效出货的同时如何对代卖合作档口进行有效的管理◇☆?,益最大化实现收?

  方案是:数字化一亩田的解决◇=。代卖之间的信任问题用数字化解决货主与,主售卖决策问题用数字化解决货。

  完成线上代卖专区的入驻所有合作的代卖商都需要▼●,评价系统等建立一套线上规范体系同时通过线上保证金制度…=、诚信□○。时同,源追踪体系◇-、电子账单系统等数字化手段所有的发货流程都将通过线上平台的货,程公开透明实现全流。要坐在家里货主只需,么时候售卖…△◁、卖给了谁、价格如何等等一部手机就可以查看车到哪里了=…、什。

  时同,现了全国市场端口的数据收集一亩田代卖通过规模拓展实◇△-,卖标准、价格预测等海量市场数据的分析通过对包括走货量、行情、在售车次▼-◇、售,需关系的预测形成对区域供,地价格、品种☆•、规格等数据并依据货主所在区域的产=◆□,发货推荐进行智能,场的灵活调度实现全国市。

  种)老板可能平常只在昆明销售比如云南陆良的丽薯(土豆品▼••,出其售卖意向后在给一亩田发,地的价格◁▽、品种等数据平台大数据会依据其产,的行情、产地距离等综合全国各个市场△□…,京等多个市场供其选择推荐西安□…▷、兰州●…▷、北,大的销售团队的前提下帮助货主在无需建立庞,基于采销行情数据能够用最短的时间=▼•,市场代卖档口的出货渠道快速建立多个一级批发,难而带来的滞销及货损避免因出货慢●▽、出货★◆,冲能够帮助货主尽可能的多赚钱同时多个市场同时出货的行情对。

  主来说对货,国数字化农批市场代卖网络一亩田代卖业务所提供的全…◁,之间建立起直连通道在产地生产者和市场△□,市场的层级跨越产地▪=■,更大收益实现了•▪○;卖商来说对于代,高效的货源更加稳定,地找货的成本也免去其跑产……,金钱和时间大大节省了▷…•。

  提的是值得一,标准化这座“大山”面临农产品如何实现=▪,样给出了答案一亩田代卖同。实中现,流通标准都是不一样的每个单品在每个市场的▼◁▼,出了单品在各个市场的做货标准卡豆牛业务还利用网络规模优势沉淀,这个单品比如土豆-★,个有需要的货主可以告诉每一,福等等各个市场对土豆的做货标准是什么样的在北京新发地、广东江南、四川雨润、重庆双,是袋装等等是箱子装还○▲▼,可以提升卖货速度标准的提升不仅,○…◇、避免货不对板造成损失还能真正提升卖货价格,民增收帮助农。

  批发市场这个业态来说“相对于几十年传统的◁•△,足够庞大市场规模▪-,方式树立一个数字化转型的样板一亩田所做的是要以互联网化的,高流通效率更好的提◆■。O邓锦宏表示”一亩田CE。

  生意人来说对B端的,找客户除了▷◇-,是产业大数据最关注的还◁☆▼,采购商关注热度等等包括产品价格走势、,候卖•◆…、什么时候买以此判断什么时▷●。

  农业新时代的石油“大数据是数字,展最大的引擎是乡村产业发。宏曾在某个会议上曾说”一亩田CEO邓锦▲☆。

  品流通中但农产•▲,整合却并不容易要做好大数据的,大学创意活动策划点子-农产品流通之困:为什么批发不可能被取代?其众多、市场分布也相对广泛生产环节极其分散、品类极-●,中的数据进行整合如何将这漫长链条,服务平台需要思考的问题是一亩田作为B端产业▪▼,据企业应该考虑的问题也是每一个农业大数。

  、广泛性■=◁、及时性◇……?又如何利用数据要思考如何确保数据来源的真实性◆•,农民增收产生帮助真正对产业发展、□•▷?

  来源上看从数据的…●=,线上平台第一是□▷▷,00多个区县3800多万用户一亩田平台拥有来自全国28,2亿次采销相关数据每天用户可产生约,、关联产品、价格品质等如所在地区、发生时间▲◆。是线下第二○◆△,要农产品产地和批发市场的信息员网络平台系统的建设了一个分布在全国各主,批发市场端的行情、走货量、品质、包装等数据信息进行及时发布他们在一亩田平台每天通过图文、视频等各种方式将各个产地、。时同◁□=,批发市场也成为了一亩田大数据的重要来源一亩田代卖业务自身所覆盖的数十个城市端▷△。

  服务产业大数据-◆▪,18年20-△,台大数据整合一亩田将平,机大数据系统”推出“农业天▲○,进行深度服务正式面向产业,◁…■”市场体系建设中大放异彩并在徐闻菠萝“12221,.2元/斤到2元/斤的十倍跨越帮助徐闻菠萝产业三年实现从0。

  数据体系这套大,、销区市场排名、市场行情▼■=、产地供应热度等包括基于采购商行为的徐闻菠萝采购商指数。国买家对徐闻菠萝的采购关注度其中采购商指数变化反应了全▪□▷,内徐闻菠萝的产地出货速度可以反映出未来一段时间。产地与市场之间的有效链接大数据为徐闻菠萝建立了,售全产业链的风向标成为产地从种植到销●◆,、什么品种卖得好什么时候可以卖,一目了然看大数据。

  对销区数据的分析大数据还可以通过,产种植指导生。萝品类、数量、果型大小等数据化指标菠萝大数据包含各个批发市场销售的菠,数据的分析通过对销区,成熟度菠萝所占比例以及受市场欢迎程度得出市场上不同品种、不同大小、不同。偏好传递给产地种植生产者由此通过数据化信息将市场,受消费者欢迎的产品引导种植户生产最。

  产业实践中去体现和挖掘大数据的真正价值需要在•☆●。数据可以为政策制定者指导产业发展一亩田徐闻菠萝的产销趋势等宏观▲•☆,种卖的好什么品,进行精准营销什么地方需要,据指导日常买卖决策市场行情等微观数,增收致富帮助农民。

  闻菠萝除了徐,枝、延安苹果◁▽•、武鸣沃柑等全国更多农业主产区一亩田天机大数据的身影正逐渐出现在茂名荔。

  产品出村进城领域的▼★“长江”▷★、□▪▷“黄河”批发业态下的农产品流通未来仍将是农,干流是◇•☆,动脉是。域足够大这个领,年3800万用户之后大到一亩田做了11,续潜心耕耘依然在继。

  批发说到□○,运力司机无视骄阳雨雪的星夜兼程……这些都是批发业态下从业者的常态更多人想到的是批发市场里熙攘的交易声、是田间地头的装货发车、是。11年“创业,批发业态的坚定最大的感受是对○☆,助最大的渠道这是对农民帮•=◆。领域中在这个,亲近的朋友要做用户最□◁,业规律尊重行,践总结中不断的实=★▼,正有价值的服务为他们创造真。EO邓锦宏说”一亩田C。

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