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选择创业项目理由又一个“垃圾生意”曝光:

全国大学生创业服务网-首页 时间:2022年09月02日 00:17

  选择创业项目理由又一个“垃圾生意”曝光:扒开全是钱1 年 34 亿选择创业项目理由又一个“垃圾生意”曝光:扒开全是钱1年34亿中国农产品交易网一亩田网站一印象就会把它 pass 掉卖数据线% 的 VC 在第。奇的是但离,据线 的公司要上市了今年有好几家 卖数,◇=◆:靠卖数据线 亿元最近一家是绿联科技…•。

  么?第一眼看它究竟靠什◆◇,眼中的 优质项目 :赛道小它完全不符合当下 VC ,含量低技术,★□... 事实证明团队草根 □●.▼•..,漏网之鱼◁○:公司成立 12 年它确实也成了 99%VC 的=◇,家财务投资机构押注仅有高瓴、坚果两。

  始人叫张清森绿联科技创△●•,南农业大学毕业于华。 年毕业后2007▪☆▷,外贸行业进入的是-▪□,就离职了两年后,厂(绿联)办了个代工,品牌代工帮助国际,、德国、日本等地客户主要来自美国。前几年创业,该不太大规模应☆▪▼。积累的客户工作前几年,了不少帮助对他产生。

  第一件事他做对的,合适的时机是在一个,的行业——这个时机进入了一个快速增长,前 1-2 年一般是行业爆发。

  2 年201,智能手机元年被誉为中国,011 年而在 2, 年的事:从代工厂转型为品牌商张清森做了一个惠及公司至少 3,机配件做手,数据线、钢化膜等如苹果和安卓手机。

  用上帝视角看在当时即使,道:2013 年这也是个不大的赛, 6000 万绿联营收额约。 这一个生意仅靠 数据线,上不了市绿联肯定,市的第一步但作为上●□▼,是很正确的这个战略•▲。

  实只有大赛道才能长出大公司这也给了创业者一个启发★▷:确。道竞争激烈但如果大赛,起步也是很好选择选一个小赛道作为,清楚:这只是起步只是创始人要心里。

  张很快:两年扩一次所以绿联的产品线扩▼□-。只做手机配件2011 年,展到电脑▪▷、车载配件2013 年开始扩,智能硬件◇…、穿戴产品2015 年扩展到,扩展到移动电源2017 年,.N 个小赛道加起来就是一个大赛道2020 年开始做耳机 .....。

  赛道瓶颈突破小…▷□,提到的是 扩品类 方法有很多▪-:上面,经做了绿联已。把 品类 打成 品牌 但它还做了一个事情◁▷☆:。大品牌只有□□,起大营收才能支撑○-。做对的第二步这是张清森。

  1 年就计划做品牌了尽管绿联从 201,段时间里没有品牌但他其实在相当一,一个品类只能算是。的区别在于品牌和品类■…▪,知名度与美誉度前者需要极高的▼■…,足够时间的沉淀同时需要经历△△。

  创业者想转型做 品牌 我身边有很多 代工厂 ,阻:因为是两套思路但多数时候我会劝。数没有品牌思维代工厂 老板多, 花钱思维 最核心是没有••。这关过了即便老板,户知道品牌的前身是 代工厂 消费者这一关也过不了:一旦用,有好印象多数没。

  △▼□:它是一个工具品牌而绿联又比较特殊,性的要求极低工具对品牌属▪▼-。的第一需求用户对工具,功能性永远是。螺丝刀◇◆、数据线比如扑克牌◇=□、▷▽,心它是什么牌子大家不会过度关,它好不好用但会关心。牌就不一样但消费品☆•,高低贵贱之分 大家对它有 。

  此因◁□●,大多数消费品容易绿联做品牌会比。前为止到目,的品牌做得有多好我也不认为绿联,名度△…▼、美誉度扩大后只能说它的品牌知,量起到很大帮助确实对产品的销▽★。

  也是消费品配件本质▲▪,消费品来说对于很多,的:渠道 90 分搞好渠道是远远不够,是 90 分产品必须也得,100 分甚至是 。殊的点:它是工具品但绿联又有一个很特。售很依赖渠道工具品的销,推荐什么品牌基本上是渠道,什么品牌用户就买。

  利店买两副扑克好比老王去便,拿什么给他老板随手,接什么他就会-▲◇,不会多看一眼甚至可能都,品牌偏爱更不会有,是 姚记扑克 等比如要求老板必须。

  也是类似数据线。实没有多少技术含量绿联的产品本身确▷☆,位于深圳龙城工业区前 5 大供应商都,费用也很少每年的研发,—但它确实把电商这件事玩到了极致占年营收比例约 3%-4% —。选择创业项目理由

  前目•☆,100 多个国家和地区绿联的产品销售在全球 ,是亚马逊、京东、天猫它的前三大收入贡献者,49 亿、6.92 亿、5◆•.5 亿2021 年的分别营收为 11.,11%◆●▽、16▲=.01%(合计超 71%)分别占营收比例为 33.41%、20.★•◇。-2020 年2011 年 ,的完整红利期几乎是电商◆▽-,地全部踩中而绿联幸运。

  的时机在合适,合适的人选择和,为创业者成功的最核心要素做成合适的事——是我认。最重要时机,其次团队•○,最次事。

  :理论正确只是起码创业最难的事便在于,是最关键要素实践正确才。确的过程中而在实践正,成了起码条件主观正确又变■☆,天卖不卖你面子 剩下要问问 老○•▪。

  息显示最新信,所首轮问询的回复绿联已经完成深交,再迈进一步上市路径○□■。3 年后创业 1△●=, 终于浮出水面这条 漏网之鱼,资本市场客观对待希望未来它能被▼○。

  方消息据官,蓉城·促产业·驭未来”本届成都车展主题为“享,6日~9月4日展期为8月2,国际博览城举办将在中国西部。

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